+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про 'основных покупателей слэбов оникса', первое, что приходит в голову — шикарные отели или миллионеры, заказывающие столешницы за полмиллиона. На деле всё куда прозаичнее, и за семь лет работы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт я убедился: 80% клиентов — это вовсе не частные лица, а архитектурные бюро, которые ищут не 'самый дорогой' камень, а конкретный рисунок прожилок под конкретный проект.
Помню, в 2018 году мы закупили партию зелёного оникса из Пакистана — думали, разойдётся за неделю. Оказалось, рынок тогда был не готов: дизайнеры боялись, что цвет 'не впишется', а частники спрашивали 'почему не мрамор'. Пришлось буквально объяснять каждому второму, что оникс — не просто 'дорогой камень', а материал с уникальной светопропускаемостью.
Сейчас ситуация изменилась, но стереотипы остались. Например, многие до сих пор считают, что основной покупатель — это владелец виллы в Сочи. На самом деле, наши клиенты из Москвы и Питера — в основном подрядчики, которые работают с коммерческими объектами: световые панели в ресторанах, перегородки в бутиках, стойки ресепшн. Именно они формируют стабильный спрос.
Кстати, о стабильности: если в 2016 году, когда мы только начинали, заказы на оникс шли волнами — раз в полгода, то сейчас с основный покупатель запрашивает материал ежемесячно, но мелкими партиями. И это важный маркер: рынок созрел для работы с ониксом как с регулярным материалом, а не экзотикой.
Был у нас проект в 2019 году — делали стену из белого оникса для лобби бизнес-центра. Клиент сначала хотел мрамор, но архитектор настоял на ониксе. Почему? Оказалось, дело не в престиже, а в коэффициенте светопропускания: для скрытой подсветки мрамор не подходил вообще, а оникс давал именно тот мягкий glow, который нужен был по концепции.
Ещё один момент, о котором редко говорят: слэбы оникса часто берут не для цельных изделий, а для инкрустации. Например, в прошлом месяце отгрузили три слэба жёлтого оникса — их распустили на пластины по 3 см и вставили в мебельные фасады. Заказчик сэкономил 40% compared с цельной столешницей, но получил тот же визуальный эффект.
Важный нюанс по географии: если раньше основные запросы шли из Москвы, то сейчас активно подтягиваются регионы — Екатеринбург, Казань. Но там другой подход: чаще берут оникс с выраженным рисунком, 'чтобы было видно, что не мрамор'. Видимо, всё ещё работает фактор статусности.
Самая частая ошибка новичков — заказывать слэбы оникса по фото без проверки на месте. Был случай: клиент выбрал по картинке идеально белый оникс, а пришла партия с жёлтыми прожилками. Оказалось, на фото была подсветка синими LED-лампами, которая нейтрализовала желтизну. Теперь мы всегда рекомендуем личный осмотр на складе в Шимянь или через видео-трансляцию в реальном времени.
Ещё один момент — толщина. Многие до сих пор думают, что для столешницы нужен слэб 30 мм. На практике для большинства интерьерных работ хватает 20 мм с правильной подложкой, а это экономия 15-20%. Но объяснить это клиентам бывает сложно — приходится показывать готовые объекты.
Кстати, о готовых объектах: именно поэтому мы на сайте paiastone.ru стали выкладывать не просто портфолио, а технические отчёты по установке. Когда видишь, как монтировали подсветку в проекте отеля в Сочи, сразу понятнее становятся нюансы работы с материалом.
В 2020 году, после начала пандемии, был интересный сдвиг: частные заказы на оникс выросли на 30%. Оказалось, люди, сидя дома, решили вложиться в 'вечный' интерьер. Но — и это важно — они покупали не цельные слэбы, а готовые изделия: небольшие столики, раковины, декоративные панели. То есть готовые решения, а не материал для обработки.
Сейчас тренд сместился обратно в коммерческий сегмент, но с одним отличием: если раньше брали в основном белый и бежевый оникс, то сейчас растёт спрос на зелёные и голубые оттенки. Видимо, влияют тенденции в дизайне — Pantone цвета года делают своё дело.
Любопытный момент: за последний год к нам дважды обращались за ониксом для медицинских центров — для зон ресепшн. Раньше такого не было вообще, считалось, что оникс слишком 'гламурный'. Оказалось, правильно подобранный оттенок (матовый бежевый) создаёт как раз ту спокойную атмосферу, которая нужна в клиниках.
Первое — всегда смотрите на калибровку. Если вам нужны два одинаковых слэба для симметричной стены, убедитесь, что они из одной партии. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт всегда маркируем слэбы из одной глыбы, но не все поставщики это делают. Был печальный опыт, когда клиент получил два красивых слэба, но с разным рисунком — пришлось переделывать весь проект.
Второе — не экономьте на обработке кромки. Оникс — материал хрупкий, и если торец обработан неправильно, через год-два появятся сколы. Рекомендуем либо полировку с армированием, либо специальные кромки из нержавейки — особенно для столешниц в общественных помещениях.
И последнее — всегда учитывайте освещение. Один и тот же слэб оникса в выставочном зале с профессиональным светом и в квартире с обычными лампами будет выглядеть по-разному. Мы сейчас даже сделали на складе зону с разными типами освещения — холодным, тёплым, LED — чтобы клиенты могли увидеть разницу.
Если обобщить наш опыт за 7 лет, то основный покупатель слэбов оникса — это не конкретная категория клиентов, а скорее тип проектов. Это проекты, где нужен 'вау-эффект', но не кричащий, а тонкий. Где материал должен работать на атмосферу, а не просто быть дорогим акцентом.
Интересно, что за последний год мы заметили рост запросов от ритейла — особенно бутиков средней ценовой категории. Видимо, сыграло роль то, что стоимость обработки оникса снизилась на 15-20% за счёт новых технологий, и он стал доступнее для более широкого круга коммерческих клиентов.
В итоге могу сказать: рынок оникса в России повзрослел. Если в 2016 году мы в основном работали с 'пионерами', которые экспериментировали, то сейчас приходят профессионалы, которые точно знают, что им нужно. И это радует — значит, материал нашел своё место не как экзотика, а как полноценный инструмент в арсенале дизайнеров и архитекторов.
