+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь 'скульптура основной покупатель', первое, что приходит в голову — государственные заказы или богатые коллекционеры. Но за семь лет работы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт я понял: реальность куда прозаичнее. Основной денежный поток идёт от коммерческих проектов, где скульптура — не искусство, а инструмент зонирования пространства.
В 2019 году мы поставили партию мраморных скульптур для сети кофеен — не каких-то абстрактных фигур, а функциональных элементов с полками для буклетов. Заказчик изначально хотел бронзу, но после расчётов выбрал гранит с имитацией патины. Вот вам и 'основной покупатель' — не ценитель прекрасного, а прагматик, считающий каждый квадратный сантиметр.
Частая ошибка новичков — делать ставку на выставочные образцы. Мы в Paiastone быстро переориентировались на модульные решения: те же львы у входа в бизнес-центр собираются из трёх частей, что снижает логистические затраты на 40%. Клиенты ценят не художественную ценность, а возможность быстрого монтажа.
Был неудачный опыт с арт-галереей — заказали абстрактную композицию из каррарского мрамора, но в процессе выяснилось, что помещение не выдержит веса в 800 кг. Пришлось экстренно переводить проект на полый искусственный камень с мраморной крошкой. Теперь всегда требуем технические характеристики помещения до начала работ.
Если в столице востребованы минималистичные формы для лобби офисов (вспомните наш проект с гранитными шарами для делового центра 'Омега'), то в регионах до сих пор популярны традиционные мотивы. Для парка в Екатеринбурге делали скульптурную группу из известняка — медведи с гербом области. Заказчик настоял на дополнительной пропитке от вандалов, что добавило 15% к стоимости.
Интересный тренд последних двух лет: скульптуры как часть навигации. В том же торговом центре 'Галерея' мы устанавливали гранитные указатели в виде стилизованных деревьев. Получилось дороже стандартных табличек, но арендаторы позже отмечали, что посетители лучше ориентируются в пространстве.
Сложнее всего работать с гостиничными сетями — их технические задания содержат десятки пунктов по пожарной безопасности. Для сети 'Азимут' пришлось разрабатывать полые скульптуры из искусственного камня с огнеупорными наполнителями. Производство заняло на месяц дольше плана, но теперь это стало нашей стандартной практикой для подобных объектов.
Вопреки ожиданиям, мрамор берут реже — только для премиальных проектов. Основной объём идёт на гранит и искусственный камень. Особенно популярен керамогранит под бронзу — выглядит почти как литьё, но в 4 раза дешевле и не требует особого ухода.
Запомнился случай с заказом из Сочи: клиент хотел 'вечный материал' для набережной. Предложили гранит габбро-диабаз, но в итоге выбрали полированный бетон с мраморной крошкой — сказались ограничения по смете. Через три года получили рекламацию: поверхность потускнела. Пришлось делать бесплатную полировку, но зато сохранили отношения — сейчас этот заказчик ведёт с нами новый проект.
Для частных заказчиков вообще отдельная история. Часто просят 'как у соседа, но подешевле'. Приходится объяснять, что скульптура из известняка без должной гидрофобизации в нашем климате проживёт максимум пять лет. Многие в итоге соглашаются на компромисс — искусственный камень с защитным покрытием.
Наш склад в Подмосковье специально оборудован для хранения скульптур — с телескопическими погрузчиками и мягкими стропами. Но даже это не спасает от сюрпризов. Как-то раз заказ в Новосибирск пришлось везти через Казахстан — стандартный фуру не пропускали по габаритам на трассе М-51.
Сейчас для удалённых объектов предлагаем сборные конструкции. Разработали систему креплений 'шип-паз' для гранитных элементов — монтажники на месте справляются без привлечения специалистов. Это особенно важно для регионов, где найти квалифицированных каменотёсов практически невозможно.
Кстати, о кадрах. Наша компания ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт с 2016 года готовит собственных монтажников — учим не только установке, но и основам реставрации. Последний проект в Калининграде показал: местные мастера пытались 'упрочнить' известняк эпоксидной смолой, что привело к появлению жёлтых потёков. Пришлось срочно отправлять нашего человека.
Когда клиент говорит 'хочу скульптуру', первым делом спрашиваем про бюджет на эксплуатацию. Мраморная статуя в парке требует ежегодной обработки гидрофобизаторами — это около 5% от первоначальной стоимости. Многие отказываются, узнав про дополнительные расходы.
Для бизнес-центров считаем иначе: скульптура в лобби повышает воспринимаемый статус помещения, что позволяет арендодателю поднять ставку на 3-7%. Показываем эти расчёты — и возражений по цене становится меньше.
Самый прибыльный для нас сегмент — типовые решения для сетевых объектов. Однажды разработали модульную систему гранитных вазонов для фастфуда — теперь их ставят в каждом новом филиале. Себестоимость снизилась на 20% за счёт серийного производства, а клиент получает единый стандарт для всех своих объектов.
Основной покупатель скульптуры сегодня — не меценат, а коммерсант, считающий ROI. Он редко разбирается в искусстве, но отлично понимает, как каменная композиция повлияет на поток клиентов или стоимость аренды.
Наша компания за годы работы с 2016 года научилась говорить на языке цифр: не 'это шедевр Каррары', а 'коэффициент водопоглощения 0,2%'. И да, иногда приходится отговаривать от излишне амбициозных проектов — лучше сделать простую, но долговечную вещь, чем браться за то, что развалится через сезон.
Сейчас вижу перспективу в гибридных решениях: камень + светодиодная подсветка + умные датчики. Уже тестируем с партнёрами скульптуры с подогревом для зимних садов. Кажется, это может стать новым направлением для того самого 'основного покупателя', который хочет не просто украшение, а многофункциональный элемент среды.
