+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если вы ищете данные по пепельно-серому граниту, забудьте про стандартные отчеты — они врут. Реальный портрет покупателя не совпадает с маркетинговыми шаблонами, и я на своей практике в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт не раз в этом убеждался.
Когда мы только начинали работать с этим материалом в 2017 году, я сам думал, что его основными покупателями будут региональные застройщики, экономящие на фасадах. Ошибка. Первый крупный заказ пришел от московской архитектурной студии, которая использовала его для частного резиденции в Барвихе — и это при том, что у них был доступ к любым материалам.
Здесь важно понимать текстуру: у нашего пепельно-серого гранита неоднородная структура с вкраплениями кварца, что дает интересную игру света. В каталогах это выглядит как ?простой серый камень?, но вживую — совершенно другая история. Мы даже проводили тесты с фотографами, чтобы подобрать правильный свет для съемки образцов, потому что стандартные фото искажали восприятие.
Кстати, о цене: многие ошибочно считают его дешевым аналогом габбро. Но если сравнивать с тем же габбро-диабазом, разница в стоимости не превышает 15%, а вот в долговечности — существеннее. Наши клиенты из гостиничного сектора, например, выбирают его именно из-за устойчивости к реагентам — зимняя обработка улиц не оставляет следов.
Если анализировать наши отгрузки за последние три года, картина меняется. Раньше 70% уходило в Центральный регион, сейчас — около 45%. Рост показывают Урал и Сибирь, причем не для фасадов, а для интерьерных решений.
В Екатеринбурге, например, местные дизайнеры активно используют его для коммерческих помещений — от отделки ресторанов до корпоративных лобби. Причина в том, что холодный оттенок хорошо сочетается с металлом и стеклом, а это основа современных проектов.
Один из наших постоянных клиентов — строительная компания из Новосибирска — вообще применяет его для цоколей. Сначала я сомневался в таком решении, но оказалось, что в условиях сильных перепадов температур материал ведет себя лучше, чем более плотные породы. Мы даже проводили дополнительные испытания на морозостойкость после их запроса.
Основной покупатель — это не ?строительные компании?, как пишут в отчетах. Если детализировать, то это: архитектурные бюро с проектами премиум-класса (около 40% заказов), девелоперы коммерческой недвижимости (25%), частные дизайнеры (20%) и, как ни странно, муниципальные заказчики для объектов культурного наследия (15%).
Яркий пример — реставрация исторического здания в Казани. Там требовался камень, который визуально не выделялся бы на фоне существующей кладки, но при этом был долговечнее. После тестов с шестью образцами выбрали наш пепельно-серый гранит с дополнительной термообработкой — поверхность получилась матовой и менее скользкой, что важно для общественных пространств.
Еще один нюанс: частные заказчики часто просят нестандартные форматы. Например, для подмосковного коттеджа мы делали плиты 1200х600 мм с фаской — такой размер редко есть в наличии, приходилось резать из слэбов. Клиент платил за индивидуальный подход, но был готов ждать три недели.
Самая частая проблема — неправильный подбор толщины. Для наружной облицовки мы рекомендуем не менее 30 мм, но некоторые подрядчики пытаются сэкономить и заказывают 20 мм. Результат — трещины после первой зимы. Приходится объяснять, что экономия в 10% на материале оборачивается повторными работами.
Был случай в Краснодаре: заказчик настоял на тонких плитах для фасада торгового центра. Через год — деформации и частичная замена. Мы тогда пошли навстречу и дали скидку на новый материал, но с технем всегда требуем подписывать техкарту с нашими рекомендациями.
Еще один момент — обработка кромки. Для ступеней обязательно нужна антискользящая полоса, но не все монтажники это делают. Приходится контролировать каждый крупный заказ, иногда даже выезжать на объект. В прошлом месяце как раз вернулся из Сочи, где проверяли укладку в отеле — без личного контроля редко обходится.
С пепельно-серым гранитом есть особенность — он чувствителен к длительному хранению на открытом воздухе. В порту Владивостока однажды случилась история: партия простояла под дождем два месяца, и на поверхности появились рыжие подтеки. Пришлось делать бесплатную шлифовку.
Теперь мы всегда упаковываем в защитную пленку и деревянные контейнеры, даже для коротких перевозок. Да, это увеличивает стоимость на 3-5%, но клиенты понимают — лучше заплатить немного больше, чем получить испорченный материал.
Кстати, о компании ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт: с 2016 года мы отработали логистику до мелочей. Знаем, какие партии отправлять морем через Находку, а какие — по железной дороге. Для срочных заказов иногда используем авиаперевозки, но это редкость — стоимость становится сравнима с самим материалом.
Сейчас вижу тенденцию к увеличению запросов на комбинирование с другими материалами. Например, в том же Екатеринбурге делают фасады из нашего гранита в сочетании с терракотовыми панелями — выглядит современно, но не слишком холодно.
Еще один растущий сегмент — ландшафтный дизайн. Раньше использовали в основном брусчатку, сейчас заказывают цельнопиленные плиты для мощения дорожек в парках. Тут важно, что цвет не выгорает — проверяли на тестовом участке в Сочи два года назад, разницы с новым материалом практически нет.
Если говорить о перспективах, то основной покупатель останется прежним — те, кто ценит не броскую эстетику, а долговечность. Наша статистика на сайте paiastone.ru показывает стабильный рост просмотров страницы с этим материалом, особенно из регионов с суровым климатом. Думаю, через год доля Урала и Сибири в общем объеме продаж превысит 50%.
