Орионский голубой гранит основный покупатель

Если вы ищете 'основный покупатель Орионского голубого гранита', сразу скажу - большинство поставщиков вам врут. Не верьте шаблонным фразам про 'широкий спрос'. Реальность сложнее и интереснее.

Что вообще такое Орионский голубой и почему с ним столько путаницы

Вот работаю с камнем уже больше десяти лет, а до сих пор встречаю клиентов, которые путают Орионский голубой с бразильскими аналогами. Это гранит группы габбро, добывается в Житомирской области - специфический темно-синий с серебристыми вкраплениями. Не тот ярко-голубой, что показывают в каталогах с усиленной обработкой.

Помню, в 2018 году мы с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт чуть не потеряли контракт с немецким архитектором - он ждал 'небесно-голубой', а пришел образец почти черного цвета с легким синим отливом. Пришлось срочно организовывать видео-конференцию прямо с карьера, показывать блоки при разном освещении.

Именно из-за этой цветовой неоднозначности основной покупатель - не массовый рынок, а специфические проекты. Кто-то ищет именно такой глубокий цвет, но их нужно найти.

Кто реально покупает и почему это узкая ниша

За пять лет работы с этим материалом через https://www.paiastone.ru вырисовалась четкая картина. Основные заказчики - архитекторы премиальных коммерческих объектов. Не жилые интерьеры, как многие думают.

Был проект в Москве - частный банк, фасад. Искали камень, который выглядел бы солидно, но не как у всех. Орионский голубой подошел идеально - в пасмурную погоду почти черный, на солнце проявляется этот стальной синий оттенок. Но вот для интерьеров его берут редко - слишком мрачноват.

Еще один сегмент - памятники архитектуры. Реставраторы ценят его за низкое водопоглощение и устойчивость к московским зимам. Но здесь объемы небольшие, зато стабильные.

Проблемы, о которых не пишут в рекламных буклетах

Главная головная боль с Орионским голубым гранитом - неоднородность партий. Можем получить контракт на 200 м2, а подобрать плиты одинакового тона - та еще задача. Иногда приходится комбинировать с другими материалами, о чем клиентов предупреждаем заранее.

В 2021 году был случай - отгрузили партию в Санкт-Петербург для набережной, а через полгода звонок: 'Ваш гранит выцветает'. Оказалось, подрядчик использовал неподходящие химические средства для очистки. Пришлось лететь, разбираться на месте. Теперь в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт к каждому контракту прикладываем подробную инструкцию по уходу.

И да, стоимость логистики из Украины - отдельная тема. Многие клиенты не понимают, почему цена за м2 выше, чем у китайских аналогов. Объясняем, что это другой класс материала, но не все готовы слушать.

Как мы нашли своего покупателя и что из этого вышло

Когда только начинали продвигать этот материал в 2017 через сайт paiastone.ru, пытались охватить всех - от частных заказчиков до крупных строительных компаний. Потратили кучу денег на контекстную рекламу по запросам типа 'голубой гранит купить'. Результат - почти ноль.

Потом провели анализ реальных продаж за два года. Оказалось, 80% объема уходит всего к 5-7 постоянным клиентам - все они работают с коммерческой недвижимостью класса А. Перестроили стратегию, стали участвовать в специализированных архитектурных выставках.

Сейчас основной канал - рекомендации. Архитектор порекомендовал другому архитектору, тот - третьему. Получился такой закрытый клуб ценителей. Не масштабно, зато стабильно.

Почему продолжаем с ним работать, если он такой проблемный

Спросите любого в нашей компании - Орионский голубой гранит это не просто товарная позиция. Это своего рода визитная карточка ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт в сегменте премиальных материалов.

Когда привозим клиентов на склад и показываем этот камень рядом с обычными гранитами - разница очевидна. Да, он сложный в работе, требует особого подхода, но результат того стоит.

К тому же, за годы работы накопили уникальный опыт именно с этим материалом. Знаем, как его правильно резать, какие полимеры использовать для пропитки, как сочетать с другими камнями. Эта экспертиза и держит наших основных покупателей - они знают, что не получат сырой материал без сопровождения.

Что в итоге с этим 'основным покупателем'

Если резюмировать - основной покупатель Орионского голубого гранита это не массовый рынок. Это специфический сегмент архитекторов и дизайнеров, которые ищут материал с характером для проектов с индивидуальностью.

Они готовы мириться с неоднородностью цвета, высокой стоимостью и сложностями в обработке ради того самого глубокого синего оттенка, который невозможно получить искусственно.

И да, это не те клиенты, которые ищут 'купить голубой гранит дешево'. Они находят нас через рекомендации, профессиональные сообщества, иногда - через сайт paiastone.ru, когда изучают наш портфель материалов для коммерческих объектов.

Так что если вы ищете основного покупателя - забудьте про массовый маркетинг. Ищите тех, кому важна не цена, а характер материала. Их меньше, но они платят дороже и возвращаются снова.