+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про красный маринасский гранит основный покупатель, сразу представляются китайские стройплощадки или арабские шейхи. Но реальность куда прозаичнее — основной спрос сейчас идет от среднего бизнеса, который ищет баланс между ценой и долговечностью. Многие ошибочно полагают, что этот материал востребован только для элитных объектов, тогда как он давно перешел в сегмент коммерческой недвижимости.
В наших поставках для ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт видна интересная динамика: если в 2019 году 70% красного маринасского гранита уходило на фасады бизнес-центров, то сейчас до 40% объема забирают производители ритуальных изделий. Парадокс — материал с 'королевской' репутацией массово идет на памятники. Но это рыночная реальность: насыщенный цвет и устойчивость к морозам оказались критичны для северных регионов.
Заметил, что европейские заказчики часто переплачивают за бразильские аналоги, хотя наш маринасский по физическим характеристикам не уступает. Секрет в документации — у бразильцев сертификаты оформлены по ISO 13007, а наши поставщики часто экономят на международной сертификации. Приходилось лично убеждать клиента из Германии провести сравнительные испытания, после чего он перешел на регулярные закупки через paiastone.ru.
Кстати о качестве — в прошлом квартале был курьезный случай с партией для отеля в Сочи. Заказчик жаловался на 'выцветание', а при проверке оказалось, что подрядчик использовал кислотные моющие средства для очистки фасада. Пришлось организовывать семинар по уходу за натуральным камнем, теперь это обязательная процедура для всех крупных контрактов.
Основная сложность с красный маринасский гранит — не добыча, а транспортировка. Морские перевозки из Китая в Россию стали дороже на 30% за последний год, плюс проблемы с квотами на железнодорожные контейнеры. Приходится комбинировать: насыпью везем до Владивостока, там перегружаем в контейнеры. Потери при таком способе достигают 3-5%, но все равно выгоднее, чем ждать месяц свободного контейнера.
Запомнился провальный эксперимент с доставкой через Казахстан — сэкономили на таможне, но потеряли две недели на дополнительных проверках. Теперь работаем только по проверенным коридорам, хотя маржа сократилась. Кстати, для сайта ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт мы сейчас разрабатываем онлайн-калькулятор логистики, чтобы клиенты сразу видели конечную стоимость.
Интересно наблюдать, как изменились требования к упаковке. Раньше плиты просто перекладывали картоном, теперь для основный покупатель из ЕС обязательны деревянные каркасы с датчиками удара. Добавляет к стоимости 7-9%, но без этого ни один серьезный заказчик не работает. Пришлось переобучать упаковщиков на производстве в Сямэне.
Главное заблуждение — что красный маринасский гранит одинаково хорош для любых поверхностей. На практике для полов в торговых центрах мы рекомендуем толщину от 30 мм, хотя клиенты часто пытаются сэкономить на 20 мм. В итоге через год-два появляются трещины в зонах с высокой проходимостью. Приходится показывать фото с объектов, где не послушались наших рекомендаций — убеждает лучше любых слов.
С обработкой кромки тоже не все просто. Полированная кромка для ступеней — это красиво, но опасно при намокании. Для объектов с интенсивным движением настаиваем на термообработке или бучардировании, хотя это удорожает проект на 15%. Зато ни одного случая травматизма за 5 лет на наших объектах.
Заметил тенденцию — последние полгода растет спрос на рельефную обработку для декоративных элементов. Пришлось закупать дополнительное оборудование для гидроабразивной резки. Кстати, именно для таких задач идеально подходит красный маринасский гранит — плотная структура позволяет создавать сложные узоры без сколов.
Себестоимость добычи выросла на 18% за год — китайские карьеры вводят экологические сборы. Но конкуренция не позволяет поднимать цены пропорционально. Выкручиваемся за счет оптимизации раскроя — разработали собственную программу расчета минимальных отходов. Для постоянных клиентов Paiastone это дает экономию до 12% без потери качества.
Любопытный момент с сортировкой — европейские заказчики готовы платить на 25% больше за однородность цвета, тогда как наши отечественные часто предпочитают контрастные переходы. Приходится вести отдельный складской учет по цветовым группам. Кстати, именно неоднородные партии чаще всего уходят на производство плитки для мощения — там дефекты менее заметны.
Кризис с цепочками поставок научил нас формировать стратегический запас — сейчас держим на складах в Новороссийске до 3000 м2 ходовых позиций. Процент иммобилизации капитала высокий, зато можем гарантировать отгрузку в течение 3 дней. Для ритейла это оказалось решающим аргументом в переговорах.
Сейчас наблюдается парадокс — спрос на натуральный камень растет, но основный покупатель становится более привередливым. Требуют и экологическую документацию, и прослеживаемость цепочки поставок. Для ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт это стало поводом внедрить блокчейн-систему учета происхождения каждого блока — дорого, но зато получаем премию на рынке ЕС.
Искусственный камень продолжает откусывать сегмент столешниц, но для фасадных работ красный маринасский гранит пока вне конкуренции. Хотя появились интересные композитные материалы с покрытием под натуральный камень — за ними нужно внимательно следить, возможно, через 3-5 лет составит реальную конкуренцию.
Лично я считаю, что будущее за гибридными решениями. Уже сейчас экспериментируем с тонкими срезами гранита на композитной основе — получается легче и дешевле, сохраняя внешний вид натурального камня. Первые тесты в скандинавских странах показали хорошие результаты, хотя для российского рынка пока рановато.
