+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про колонны из травертина, сразу представляешь античные храмы или дворцы. Но в реальности основной покупатель — совсем не реставраторы памятников. Вот тут многие ошибаются, думая, что травертин идёт только на элитные объекты. На деле 70% заказов — коммерческие проекты среднего ценового сегмента.
За последние три года картина сильно изменилась. Если раньше частные виллы заказывали колонны для фасадов, то сейчас основной поток — сети кофеен и бутиковые отели. У ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт был показательный случай: московская сеть премиум-кофеен заказала 12 колонн для оформления летних террас. Не античный стиль, а скорее лофт с элементами классики — специально состаренный травертин с грубой обработкой.
Архитекторы объяснили выбор просто: травертин дешевле мрамора на 25%, но смотрится солиднее бетонных имитаций. При этом колонны не несут нагрузки — чисто декоративный элемент. Вот это важно понимать: современные покупатели ценят не столько прочность, сколько фактуру и быстрый монтаж.
Ещё один нюанс — готовность к доработкам. В том же проекте пришлось на месте подрезать две колонны — замерщик ошибся на 3 см. Хорошо, что у paiastone.ru всегда есть запас материала на складе. Без этого пришлось бы ждать очередной партии из карьера 2 месяца.
С 2018 года наблюдаю, как компании пытаются сэкономить на травертине, покупая турецкий материал через посредников. Результат всегда один: геометрия колонн 'плывёт', оттенки в партии отличаются, а стыки приходится маскировать штукатуркой. Как-то раз переделывали фасад бизнес-центра — клиент сэкономил 15% на материале, но переплатил 40% на монтаже.
У ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт здесь преимущество: работают напрямую с карьерами в Иране и Армении. Важно не только происхождение камня, но и логистика. Травертин — материал капризный, при длительной перевозке без специальных поддонов появляются микротрещины.
Сейчас многие просят образцы с эффектом 'мокрого камня' — полированный травертин с пропиткой. Но для колонн это не всегда подходит: на улице полировка быстро теряет вид. Приходится объяснять клиентам, что лучше брать шлифованный вариант с матовой поверхностью.
Самое сложное — не продажа, а техническое сопровождение. Например, для высотных зданий колонны делают составными, но не все производители правильно рассчитывают стыковочные узлы. В 2021 году был провальный проект с торговым центром в Сочи: заказчик настоял на цельных 6-метровых колоннах, хотя мы рекомендовали составные. При разгрузке одна треснула по естественной пористости.
Сейчас paiastone.ru всегда делает 3D-модели соединений для объектов выше 3 этажей. Это увеличивает срок подготовки на 2-3 дня, но страхует от таких случаев. Кстати, пористость травертина — не всегда недостаток. Для интерьерных колонн это плюс: материал 'дышит', не образует конденсата.
Отдельная история — крепёж. Нержавейка обязательна, но некоторые монтажники до сих пор пытаются использовать оцинковку. Потом удивляются, когда через год появляются рыжие потёки. Мы теперь в каждый комплект кладём схему монтажа с указанием марок крепежа.
Интересно наблюдать, как меняются приоритеты. В заказчики требовали идеальную геометрию, сейчас готовы мириться с небольшими отклонениями ради экономии. Специально разработали для таких случаев колонны с упрощённым профилем — меньше фрезеровки, ниже цена на 18%.
Но есть и обратные примеры. Для резиденции в Рублёвке делали колонны с каннелюрами ручной работы — стоимость выросла втрое, но клиент был готов платить за уникальность. Такие заказы редки, но прибыльны.
Основной покупатель всё же предпочитает золотую середину: внешний вид 'под классику', но с современной обработкой. Например, сейчас популярен травертин с заполнением пор эпоксидной смолой — выглядит как натуральный камень, но не впитывает влагу. Технологию переняли у итальянцев, адаптировали под наш климат.
Судя по заявкам, которые идут через ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт, в стоит ждать роста спроса на комбинированные решения. Например, травертиновые колонны с медными вставками или со стеклянными элементами. Уже делали пробные образцы — смотрятся современно, но технологически сложно.
Ещё одна тенденция — запрос на 'несовершенство'. Клиенты специально просят оставить естественные сколы и разводы. Видимо, реакция на идеальный искусственный камень. Вот тут травертин вне конкуренции — каждая колонна уникальна по фактуре.
Главное — не гнаться за модой слепо. Да, сейчас популярны минималистичные формы, но классические профили всё равно занимают 60% продаж. Основной покупатель консервативен в вопросах архитектуры, даже если говорит о современном дизайне.
