+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если говорить про основный покупатель колонн из искусственного камня — многие сразу представляют частные виллы или дворцы. Но по факту, в России чаще всего это коммерческие заказчики, которые хотят сэкономить без потери внешнего вида. Натуральный камень тут проигрывает по цене и срокам, хоть и держит марку.
В нашей практике ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт чаще всего сталкивается с тремя типами клиентов. Первые — строительные подрядчики, которые ведут объекты ?под ключ?. Им важна предсказуемость: чтобы колонны пришли в срок, совпали по цвету и не пришлось переделывать. Вторые — дизайнеры интерьеров, которые работают с гостиницами или бизнес-центрами. Тут уже упор на визуал, но в рамках бюджета. Третьи — владельцы ресторанов, которые хотят ?евроремонт? за разумные деньги.
Любопытно, что частные заказчики редко заказывают колонны отдельно. Обычно это часть большого заказа — например, когда делают каминную зону или парадный вход. И вот тут часто случаются ошибки в замерах. Помню, в 2018 году для объекта в Сочи пришлось переделывать партию колонн потому, что замеры делали по старым чертежам, а на месте оказались другие потолки.
Если брать географию, то Москва и Краснодарскийский край лидируют по объёмам. Но в последние два года растёт спрос из Татарстана — видимо, активное строительство гостиниц и бизнес-центров даёт о себе знать. При этом в регионах чаще заказывают гладкие колонны без сложного декора — их проще монтировать и они дешевле.
Тут всё упирается в три фактора: вес, цена и возможность повтора. Натуральный мрамор для колонны того же размера будет весить в 1.5-2 раза больше. Это значит усиленные перекрытия, спецтехника для монтажа и больше рабочих. Для бизнеса — прямые дополнительные расходы.
С ценой ещё показательнее. Колонна из искусственного камня обходится в среднем на 40% дешевле, даже если брать качественные материалы. Но есть нюанс: некоторые заказчики до сих пор думают, что искусственный камень — это ?пластик? или ?гипс?. Приходится объяснять, что современные составы на основе смол и минеральных наполнителей выдерживают и уличные условия, и нагрузки.
Повтор — это то, что невозможно с натуральным камнем. Если клиенту через год понадобится ещё одна точно такая же колонна, с искусственным камнем проблем нет: сохраняем форму и пропорции пигментов. С мрамором или гранитом такого не сделаешь — каждый блок уникален. Для сетевых ресторанов или отелей это критически важно.
Самая частая ошибка — экономия на крепеже. Колонна может быть идеальной, но если крепления слабые или не для уличных условий, через год будет перекос. Особенно в регионах с перепадами температур. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт всегда предлагаем клиентам комплекты крепежа, но примерно 30% отказываются — мол, сами найдём дешевле. Потом звонят с проблемами.
Вторая ошибка — неправильная подготовка основания. Уличные колонны должны стоять на фундаменте или усиленной плите, иначе грунт просядет. Внутри помещений тоже бывают сюрпризы — например, тёплый пол, который даёт расширение. Приходится делать компенсационные зазоры, о которых заказчики часто не знают.
Третье — цвет. Искусственный камень хорошо красится в массе, но под разным светом может ?играть? по-разному. Всегда просим клиентов посмотреть образец при том освещении, где будет стоять колонна. Но часто этим пренебрегают, а потом удивляются, что в зале с жёлтым светом бежевая колонна выглядит грязно-розовой.
С 2016 года мы отработали схему, которая минимизирует риски. Первое — всегда выезжаем на замеры, если объект в России. Даже если клиент присылает чертежи. Опыт показал, что в 50% случаев есть расхождения по 1-3 см, которые на стройке превращаются в проблемы.
Второе — делаем 3D-визуализацию. Это бесплатно, но экономит кучу времени. Клиент сразу видит, как колонна будет смотреться в интерьере, можно поменять пропорции или цвет до производства. Раньше без этого случались казусы — например, заказчик представлял себе массивную колонну в римском стиле, а получал ?тонкую свечку?.
Третье — контролируем производство на каждом этапе. Наш завод в Китае, но технологи — русскоязычные, что убирает барьеры в коммуникации. Каждую колонну фотографируем перед отгрузкой, чтобы клиент видел, что получает именно то, что заказывал.
Раньше доминировали классические стили — коринфский, дорический. Сейчас всё чаще просят минимализм: гладкие колонны без декоров, иногда даже с фактурой ?под бетон?. Видимо, влияние современной архитектуры.
Ещё тренд — комбинированные материалы. Например, колонна из искусственного камня, но с подсветкой или металлическими вставками. Такие заказы сложнее в исполнении, но маржа выше. Правда, не все производители берутся — нужно точное оборудование.
Интересно, что после 2020 года вырос спрос на уличные колонны для частных территорий. Люди больше вкладываются в загородные дома, хотят ?представительский? вид. Но тут важно объяснять про морозостойкость — не все искусственные камни одинаково хорошо переносят русскую зиму.
Основной рост сейчас идёт за счёт замены натурального камня в коммерческом сегменте. Но есть потолок — там, где важен престиж или историческая ценность, искусственный камень не подойдёт. Например, в реставрации памятников или элитных клубах.
Технологически упор идёт на улучшение характеристик: больше вариантов фактур, лучше устойчивость к УФ-излучению (чтобы не выцветали на юге), точнее цветопередача. Мы в paiastone.ru каждый год обновляем каталог образцов, убираем то, что не пользуется спросом, добавляем новое.
Главное ограничение — логистика. Колонны хрупкие, требуют аккуратной перевозки и разгрузки. В регионах с этим проблемы, приходится закладывать больше времени на доставку и использовать специальную упаковку. Но клиенты из Казани или Екатеринбурга готовы ждать — альтернатив за те же деньги просто нет.
Если резюмировать — основный покупатель колонн из искусственного камня это прагматичный бизнес, который считает деньги, но не готов жертвовать эстетикой. И такой клиент самый выгодный в долгосрочной перспективе — если всё сделать правильно, он вернётся с новым заказом и порекомендует другим. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт за семь лет убедились: в этом сегменте репутация важнее любой рекламы.
