+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь 'колониальный белый гранит основный покупатель', первое, что приходит в голову — элитные апартаменты в Москве или заказы для правительственных резиденций. Но за семь лет работы с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт я понял: реальность куда прозаичнее. Основной спрос идет не от частных клиентов, а от строительных компаний, которые закупают его для коммерческих проектов среднего ценового сегмента. И вот здесь начинаются все наши ошибки в прогнозировании.
У нас в каталоге ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт этот материал проходит как Colonial White Granite, но российские закупщики часто путают его с бразильскими аналогами. Хотя если взять образец — наш гранит имеет более стабильную структуру, меньше прожилок, но выше плотность. Именно за эту предсказуемость его и ценят. Помню, в 2019 году мы поставили партию для бизнес-центра в Казани, так там архитектор специально отмечал, что бразильский аналог дал бы 'пятнистый' эффект при большом объеме.
Кстати, о цене: многие думают, что колониальный белый — премиум-сегмент. На деле его стоимость за м2 всего на 15-20% выше, чем у стандартного белого гранита. Но из-за названия заказчики часто ожидают двойную цену. Приходится разводить руками — объясняем, что это рабочая лошадка, а не выставочный экспонат.
Основной подвох в том, что материал чувствителен к перепадам температур при транспортировке. В 2021 году потеряли целую партию из-за несвоевременной разгрузки в Новосибирске — появились микротрещины. Теперь всегда настаиваем на термоконтейнерах, даже если заказчик пытается сэкономить.
Если анализировать базу клиентов https://www.paiastone.ru за последние два года, то 60% заказов на колониальный белый гранит поступают от региональных застройщиков. Не столичных, а именно из городов-миллионников. Они берут его для отделки фасадов жилых комплексов бизнес-класса. Почему? Ответ простой — внешне выглядит дорого, а по стоимости не 'бьет' по смете.
Любопытный момент: в 2022 году резко вырос спрос со стороны сетевых отелей. Объяснили это просто — после пандемии пошла волна реноваций, а колониальный белый хорошо сочетается с панорамным остеклением. Для нашего производства это стало неожиданностью — пришлось срочно наращивать запасы сырья.
Ошибка, которую мы допустили в прошлом году: пытались продвигать этот гранит для частных интерьеров. Не пошло. Оказалось, для коттеджей предпочитают более фактурные материалы, а равномерный белый цвет кажется 'скучным'. Вывод: иногда нужно признавать, что продукт создан для конкретной ниши.
Главное преимущество колониального белого — стабильность партий. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт с 2016 года работаем с одним карьером, поэтому цветовые расхождения между поставками не превышают 5%. Для крупных объектов это критично — представьте, если бы разные фасады одного здания отличались по оттенку.
А вот с обработкой есть тонкости. Материал плохо переносит водорезку — появляется желтоватый подтон. Рекомендуем только сухую резку, даже если это увеличивает время работы. Не все подрядчики прислушиваются, потом получаем рекламации. Но здесь уже вопрос профессиональной культуры.
Еще один момент: идеальная толщина для фасадных работ — 30 мм. Более тонкие плиты (20 мм) могут 'вести' при перепадах температур. Мы на своем сайте https://www.paiastone.ru специально разместили технические рекомендации, но многие заказчики их игнорируют, пытаясь сэкономить.
Самый показательный проект — ТЦ 'Галерея' в Екатеринбурге. Там использовали 850 м2 колониального белого гранита для цоколя и входной группы. Прошло три года — материал сохранил цвет, несмотря на уличные условия. Секрет в правильной гидрофобизации, которую мы настоятельно рекомендовали.
А вот неудачный пример: кафе в Сочи. Владелец решил сэкономить и нанял местных рабочих для укладки. Те использовали неподходящий клей, через полгода плиты начали 'отходить'. Пришлось делать замену за наш счет — репутация дороже.
Интересный случай был с заказом из Калининграда — хотели использовать колониальный белый для набережной. Мы отговорили, предложив более шероховатые сорта гранита. В приморском климате гладкая поверхность становилась бы опасной в дождливую погоду. Клиент сначала сомневался, но потом поблагодарил.
До 2020 года основной покупатель колониального белого гранита действительно был из премиум-сегмента. Но после кризиса спрос сместился в коммерческий сектор. Сейчас даже крупные девелоперские компании используют его для объектов 'комфорт-класса', просто в меньших объемах.
Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт постепенно адаптировали логистику — теперь можем гарантировать поставки в регионы за 14 дней, а не за 21, как раньше. Это стало возможным после открытия складов в Новосибирске и Ростове-на-Дону.
Ценовой вопрос тоже эволюционировал. Раньше клиенты торговались за каждый рубль, сейчас больше внимания уделяют срокам и гарантиям. Возможно, рынок наконец-то повзрослел.
Судя по тенденциям, спрос на колониальный белый гранит будет расти в сегменте коммерческой недвижимости. Особенно в регионах, где появляются новые бизнес-центры и гостиницы. А вот для частного строительства он так и останется нишевым продуктом.
Лично я считаю, что нам нужно развивать линейку сопутствующих продуктов — например, готовые решения для фасадов с учетом особенностей этого материала. Уже ведем переговоры с производителями крепежных систем.
И да — пора перестать воспринимать колониальный белый как 'элитный' продукт. Это рабочий материал с предсказуемыми характеристиками, и его главное преимущество — надежность, а не статусность. Возможно, стоит даже пересмотреть позиционирование на https://www.paiastone.ru, но это уже вопрос маркетинговой стратегии.
