+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если честно, когда я впервые услышал про кварцит накарадо, думал - очередная экзотика для шоу-румов. Но реальность оказалась сложнее. Многие поставщики ошибочно считают его нишевым продуктом, тогда как на практике это камень с очень специфической, но устойчивой клиентской базой.
В 2018 году мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт впервые привезли пробную партию. Материал жесткий, с характерным розовато-коричневым оттенком, но главное - высокая плотность и устойчивость к истиранию. Первое время лежал на складе - клиенты проходили мимо, выбирали более привычный гранит или мрамор.
Переломный момент случился, когда к нам обратился архитектор из московского проекта - искал материал для облицовки входа в бизнес-центр премиум-класса. Требовалось что-то 'не как у всех', но с гарантированной износостойкостью. Тогда-то мы и вспомнили про кварцит накарадо.
Сложность была в обработке - обычные диски не брали, пришлось заказывать специальные алмазные. Да и полировка занимала в полтора раза дольше стандартной. Но результат... Результат оказался стои?т того.
Со временем вырисовалась четкая картина. Наш основной покупатель - не частные лица, как можно было бы предположить. Это архитекторы и подрядчики, работающие с коммерческими и муниципальными объектами.
Особенно востребован материал для входных групп торговых центров, ступеней в общественных зданиях, набережных. В прошлом году, например, поставили 340 м2 для реконструкции исторической лестницы в одном из волжских городов - муниципальный заказ, но с требованием 'на века'.
Интересно, что частные заказчики редко выбирают кварцит накарадо самостоятельно - обычно им его 'навязывают' архитекторы. И это ключевой момент: наш реальный покупатель - профессионал, который разбирается в технических характеристиках, а не только во внешнем виде.
Был у нас неприятный случай в 2019 году - отказ от партии для гостиницы в Сочи. Мы неправильно рассчитали коэффициент водопоглощения для местных условий, и после первых же дождей на фасаде появились пятна. Пришлось полностью менять облицовку за свой счет.
Еще одна распространенная ошибка - пытаться экономить на крепеже. Кварцит тяжелый, требует специальных анкеров, но некоторые монтажники пытаются использовать стандартные решения. Результат всегда плачевный - через полгода начинается 'шевеление' плит.
Сейчас мы всегда предупреждаем клиентов о необходимости специального монтажного проекта. Да, это удорожает работу, но зато избавляет от проблем в будущем. Как показала практика, серьезные подрядчики готовы к таким требованиям.
Толщина плит - отдельная история. Для наружных работ мы рекомендуем не менее 30 мм, хотя многие пытаются сэкономить и заказать 20 мм. В наших условиях (перепады температур, нагрузка) это просто не работает.
Цветовая стабильность - еще один важный момент. Кварцит накарадо не выцветает со временем, что критично для объектов, где важен первоначальный внешний вид через годы эксплуатации. Проверяли на образцах, которые три года пролежали под открытым небом - изменений нет.
Поставки стабильные, но требуют планирования. Добыча ведется в карьере с сезонными ограничениями, поэтому зимой могут быть задержки. Мы обычно формируем страховой запас на складах в Москве и Казани.
Цена квадратного метра начинается от 6800 рублей - это без учета обработки. Казалось бы, дорого по сравнению с гранитом. Но если считать долговечность... Для объектов с проходимостью 1000+ человек в день замена покрытия требуется в 2-3 раза реже.
Мы как-то считали для одного торгового центра - за 10 лет экономия на обслуживании и замене покрытия составила около 40% по сравнению с альтернативными материалами. Правда, первоначальные вложения действительно выше.
Сейчас в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт мы формируем для клиентов детальные ТЭО по каждому проекту с кварцитом накарадо. Не просто продаем материал, а показываем экономическую целесообразность его применения. Это меняет восприятие.
Рынок постепенно меняется. Если пять лет назад мы продавали не более 200 м2 в квартал, то сейчас стабильно 600-800 м2. При этом 70% - повторные заказы или рекомендации.
Основное ограничение - необходимость специального оборудования для обработки. Не каждый цех возьмется, да и стоимость работ выше. Но с ростом числа квалифицированных processors эта проблема постепенно решается.
Главное, что поняли за эти годы: кварцит накарадо - не массовый продукт, и не нужно пытаться сделать его таким. Его ценность именно в специализированном применении, где важны долговечность и стабильность. И наш основной покупатель - те, кто это понимает и ценит.
Кстати, на сайте paiastone.ru мы теперь выкладываем не только технические характеристики, но и примеры реализованных объектов с детальным описанием монтажа. По откликам - очень помогает новым клиентам принять решение.
