+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь 'каменные статуи льва для продажи', сразу представляешь богатые усадьбы или государственные заказы. Но за семь лет работы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт я понял: основной покупатель часто оказывается не тем, кого ожидаешь. Многие поставщики до сих пор затариваются помпезными моделями с золотой фольгой в каталогах, а потом годами не могут их сбыть.
В 2019 году мы отгрузили партию львов из гранита G654 в Новосибирск - не банку, не администрацию, а владельцу сети автомоек. Оказалось, он ставил их у входа в премиум-зоны. Вот вам и основной покупатель: средний бизнес, который использует статуи как маркер статуса, а не как ритуальный объект.
Еще пример: подмосковный застройщик брал наших львов для ЖК 'бизнес-класса'. Тут важна была не историческая достоверность, а сочетание веса (чтобы не украли) и фактуры, которая хорошо смотрится на фото в брошюрах. Пришлось специально разрабатывать модель с упрощенной детализацией, но массивным основанием.
Самое неочевидное: частные клиенты, которые заказывают львов для загородных домов. Казалось бы, мелочь на фоне госзаказов. Но именно они стабильно берут 2-3 пары в год, причем всегда с дополнительной обработкой - то антивандальное покрытие, то особый оттенок патины.
Когда мы только начинали в 2016, закупили партию 'аутентичных' китайских львов с сложной резьбой. Из двадцати штук продали четыре за полтора года. Выяснилось: российские покупатели хотят не музейные копии, а условный символ. Слишком детализированные лапы и гривы воспринимаются как 'языческие идолы'.
Сейчас в каталоге paiastone.ru специально помечаем модели 'руссифицированные' - с более массивными чертами, меньшим количеством орнаментов. Такие уходят в 3 раза быстрее, хоть и стоят на 15% дороже из-за дополнительной шлифовки.
Промахнулись и с размерами: думали, самый ходовой размер - метровые статуи. Реальность показала, что спрос концентрируется в двух крайностях: небольшие (50-60 см) для частных территорий и огромные (от 2 м) для муниципальных объектов. Средние размеры заказывают редко.
В 2021 потеряли крупный заказ из Краснодара именно из-за недооценки логистики. Клиент готов был платить за мраморных львов, но когда узнал, что нужно укреплять фундамент под установку - отказался. Теперь всегда заранее просчитываем не только доставку, но и монтажные работы.
Интересный момент: покупатели из Сибири чаще берут гранит, хотя он дороже. Потому что знают - перепады температур в -40°C +40°C известняк может не пережить. Приходится постоянно держать на складе в Хабаровске именно морозостойкие модели, даже если они дороже.
Морской транспорт оказался не панацеей: однажды привезли контейнер со сколами на 30% товара. С тех пор для каменных статуй льва используем только специальные крепления с пенопластовыми формами, что увеличивает стоимость перевозки на 12%, но сохраняет товар.
Часто звонят и спрашивают 'недорогих каменных львов'. Когда объясняешь, что даже простейшая модель из гранита стоит от 45 000 рублей, 70% отказываются. Но оставшиеся 30% - это те, кто понимает разницу между бетонной подделкой и натуральным камнем.
Любопытный тренд: в кризис 2022 стали чаще покупать искусственный камень. Не потому что дешевле (разница всего 15-20%), а потому что проще с документами на ввоз. Натуральный камень требует сертификатов, которые сейчас получить сложнее.
Самое сложное - объяснить клиенту почему одинаковые на вид львы могут отличаться в цене в 2 раза. Приходится показывать срезы камня, демонстрировать устойчивость к окрашиванию, давать пощупать текстуру. После таких демонстраций продажи растут на 40%.
Наше преимущество в том, что ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт контролирует весь цикл - от карьера до установки. Но это рождает специфические проблемы: например, для российского рынка пришлось разработать усиленные постаменты - у нас любят на статуи залезать для фото.
Технология 'состаривания' камня - отдельная история. Европейские клиенты хотят равномерную патину, российские - более контрастную, 'драматичную'. Пришлось переучивать китайских мастеров, которые decades работали по стандартным шаблонам.
Сейчас экспериментируем с гибридными моделями - натуральный камень для основных объемов, искусственные добавки для деталей. Получается дешевле на 25% при сохранении внешнего вида. Первую партию таких львов уже тестируем в Ростовской области.
Казалось бы, рынок каменных львов - консервативный и медленный. Но за последние 3 года появилось 4 новых сегмента: ландшафтные дизайнеры для элитных ЖК, оформление частных спортплощадок, корпоративные территории IT-компаний, даже входы в коворкинги.
Основной рост сейчас дает не увеличение количества заказов, а их усложнение. Раньше покупали просто статую, сейчас - комплекс: львы + постамент + подсветка + иногда даже систему мониторинга состояния камня.
Если в 2016 мы продавали в основном готовые модели, то сейчас 60% заказов - это индивидуальные проекты. Клиенты присылают фото из Instagram или Pinterest: 'хочу таких, но чтобы грива была как у этих, а лапы - как у тех'. Приходится постоянно держать в штате адаптирующего дизайнера.
