+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про искусственный красный гранит, первое что приходит в голову — массовый спрос в жилищном строительстве. Но на деле основной покупатель часто оказывается совсем другим. За семь лет работы с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт я убедился, что многие поставщики ошибаются в целевой аудитории, теряя реальные деньги.
В 2019 году мы на paiastone.ru запустили статистику по заказам. Оказалось, что 60% заказов на красные оттенки шли не в жилые комплексы, а в коммерческие проекты — банковские отделения, холлы отелей, даже выставочные павильоны. Причем заказчики редко указывали 'искусственный гранит' в техзаданиях, они просто присылали палитру Pantone.
Заметил интересное: архитекторы часто выбирают именно насыщенный красный для акцентных зон. Но если в Москве предпочитают натуральный камень, то в регионах — от Татарстана до Краснодара — основной покупатель искусственного варианта. Видимо, вопрос не только в цене, но и в логистике. Наша компания как раз закрывает этот пробел.
Был случай в 2021 — заказчик из Казани требовал 'как натуральный гранит Balmoral Red, но стабильнее по партиям'. Пришлось делать индивидуальный замес с увеличенным процентом пигмента. Получилось даже лучше по цветостойкости, но себестоимость выросла на 23%. Клиент взял, потому что для торгового центра важнее была одинаковая окраска всех плит.
С красными пигментами всегда головная боль — выцветание на фасадах. В 2017 мы поставили партию в Сочи, через полгода получили рекламации. Пришлось разрабатывать с технологами новый состав смолы с УФ-фильтром. Сейчас этот вариант есть в каталоге ООО Сямэнь Пайя как 'серия Премиум', но и цена на 40% выше базовой.
Толщина — отдельная история. Для столешниц клиенты хотят 20 мм, для фасадов — 30 мм. Но при формовании толстых плит с красным пигментом часто появляются пустоты. Пришлось покупать вибропресс с обратным подпором — оборудование дорогое, но без него конкурировать с китайскими поставщиками невозможно.
Иногда проще отказаться от заказа, чем делать некачественно. Как в прошлом году — запрос из Ростова на 500 м2 с ультра-глянцевой полировкой. Объяснил заказчику, что для искусственного красного граната глянец нестабилен, показал образцы после годовой эксплуатации. В итоге перешли на шелковую поверхность, клиент остался доволен.
Доставка в СНГ — отдельный вызов. Для искусственного красного гранита критичен перепад температур. Зимой в Новосибирск отправляем только с термоконтейнерами, иначе появляются микротрещины. Это добавляет к стоимости около 15%, но клиенты платят — альтернативы нет.
Таможенное оформление — еще один нюанс. С 2020 года искусственный камень часто задерживают на границе из-за сертификатов пожарной безопасности. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт заранее готовим полный пакет документов, включая протоколы испытаний из аккредитованных лабораторий. Без этого работать невозможно.
Сроки — больное место. Производство занимает 3-4 недели, еще месяц — доставка. Клиенты из сферы коммерческой недвижимости часто требуют ускорить процесс. Приходится держать на складе заготовки базовых цветов, включая классический красный 'Верона'. Это замораживает средства, но сохраняет контракты.
Рынок искусственного камня перенасыщен предложениями из Турции и Китая. Но их красные оттенки часто 'плавают' по тону между партиями. Мы в paiastone.ru сделали ставку на стабильность цвета — используем немецкие пигменты, хоть они и дороже на 30%.
Есть сегмент покупателей, которые готовы платить за предсказуемость. В основном это подрядчики, работающие на объектах премиум-класса. Для них разница в 10-15% за м2 не критична, важнее чтобы все плиты в разных поставках совпадали по оттенку.
Интересно наблюдать как меняется спрос. До 2020 года основным покупателем были производители мебели, сейчас — строительные компании, работающие с объектами общественного питания. Красный цвет ассоциируется с премиальностью, поэтому его часто выбирают для ресторанов среднего и высшего ценового сегмента.
Технологии не стоят на месте. Сейчас экспериментируем с добавлением кварцевой крошки в состав — улучшает прочностные характеристики, но усложняет производство. Для красных оттенков это особенно актуально, так как кварц должен быть определенной фракции чтобы не нарушать цветопередачу.
Экологичность — новый тренд. Европейские заказчики все чаще спрашивают про перерабатываемость материала. Для искусственного красного гранита это сложная задача — смолы сложно утилизировать. Пока оптимального решения нет, ведем переговоры с химическими компаниями из Германии.
Что касается основной покупатель в ближайшие годы — прогнозируем рост спроса со стороны медицинских учреждений. Красный цвет психологически ассоциируется с энергией, его начинают использовать в дизайне реабилитационных центров. Но требования к гигиеничности в этом сегменте особые — придется дорабатывать покрытие.
В итоге понимаю — несмотря на все технологические сложности, искусственный красный гранит остается востребованным именно потому, что позволяет создавать яркие акценты без ограничений по форме и размерам. Наша компания продолжает развивать это направление, хотя и приходится постоянно балансировать между качеством и себестоимостью.
