+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если вы думаете, что зеленая мраморная плита — это просто элитный материал для шикарных интерьеров, то вы глубоко ошибаетесь. На рынке уже лет пять как сложилась своя специфика, и основной покупатель здесь — вовсе не те, кто строит дворцы. Я сам через это прошел, когда мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт начинали поставки Verde Guatemala — думали, пойдет на эксклюзивные проекты, а в итоге 70% ушло в коммерческий сегмент. И это только верхушка айсберга.
Когда мы анализировали статистику по заказам через сайт https://www.paiastone.ru, выяснилась занятная вещь: основный покупатель зеленого мрамора — это не частные клиенты, а архитектурные бюро, которые работают с сетями премиальных отелей. Например, в прошлом году был контракт на поставку 400 м2 Verde Alpi для оформления лобби гостиницы в Сочи — и там ключевым оказался не цвет, а показатель истираемости. Мы изначально предлагали другой сорт, но техотдел заказчика уперся в параметры.
Еще один нюанс — региональная специфика. На Юге России, например, чаще берут светлые оттенки типа Verde Salvia для фасадов, а в Москве — насыщенные темные Verde Marinace для внутренней отделки. Причем разница в цене до 40%, но спрос стабильный. Мы в 2019 пытались унифицировать ассортимент — провалились, пришлось возвращать в каталог 8 позиций, которые считали неперспективными.
Самое неочевидное — спрос от дизайнеров коммерческих пространств. Они берут не целыми плитами, а распилами под конкретные элементы: стойки ресепшен, барные стойки, даже вставки в мебель. Вот где реально видно, что зеленая мраморная плита работает как акцент, а не как основной материал. И это, кстати, стабильно 15% оборота.
Когда мы только начинали в 2016, совершили классическую ошибку — закупили партию Verde Guatemala без учета климатических особенностей регионов. В Сибири на трех объектах появились микротрещины после первого же сезона. Пришлось разбираться — оказалось, проблема не в качестве камня, а в температурном режиме транспортировки. Теперь всегда указываем в спецификациях условия для северных поставок.
С толщиной плит тоже вышла история. Стандартные 2 см многие заказчики стали отказываться брать для напольных покрытий — требуют 3 см. Перешли на такой формат, но пришлось перестраивать раскрой на производстве. Потери были около 12% первые полгода, пока не отработали новую схему. Сейчас даже для зеленая мраморная плита 3 см даем гарантию 10 лет — наработали опыт.
Таможенное оформление — отдельная головная боль. Как-то раз партию задержали на месяц из-за неправильно указанного кода ТН ВЭД — перепутали декоративный камень с промышленным. Клиент ушел к конкурентам. Теперь у нас в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт ведется отдельный реестр по кодам для каждого сорта мрамора, обновляем его раз в квартал.
Вот смотрите — берем тот же Verde Alpi. В каталогах все пишут про прожилки и патину, но никто не предупреждает, что этот сорт чувствителен к щелочным моющим средствам. Была история с одним спа-комплексом — через месяц после открытия плиты потускнели. Оказалось, уборщицы использовали неподходящую химию. Пришлось разрабатывать для них индивидуальную инструкцию по уходу.
Еще момент — разнотон. Когда мы делали первый крупный проект для бизнес-центра в 2018, не проконтролировали подбор плит по тону. В итоге на стене получилось 'шахматное поле' из-за разницы в оттенках. Теперь для объектов больше 100 м2 всегда делаем предварительную раскладку в офисе — дополнительные затраты, но сохраняем репутацию.
И про обработку кромки. Многие думают, что полированная кромка — это стандарт. Но для ступеней, например, мы всегда рекомендуют скругленную — и безопаснее, и практичнее. Хотя клиенты сначала сопротивляются — кажется, что это 'непрестижно'. Приходится показывать примеры с других объектов, убеждать.
Если считать чисто по закупочной цене, то зеленая мраморная плита кажется очень маржинальной. Но когда добавляешь логистику, распил, подбор — цифры меняются. Например, для Verde Marinace чистая маржа редко превышает 25%, а вот для Verde Salvia доходит до 40% за счет меньших потерь при обработке.
Сейчас вижу тренд — клиенты все чаще просят не просто поставку плит, а комплексное решение: от замеров до укладки. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт как раз с 2020 развиваем это направление. Непросто было найти монтажников, которые умеют работать именно с зеленым мрамором — у него своя специфика по адгезии растворов.
Кстати, про отходы. Раньше считали их потерями, но сейчас нашли применение — пускаем на изготовление столешниц, подносов, даже элементов декора. Получилась дополнительная линейка продукции с маржой под 60%. Неожиданно, но даже мелкие архитектурные бюро стали заказывать такие штучные вещи для проектов.
Судя по текущим запросам, основный покупатель останется в коммерческом сегменте, но сместится в сторону премиального ритейла. Уже сейчас вижу интерес со стороны брендов люксового сегмента — хотят использовать зеленый мрамор в витринах, зонах примерочных.
Технологии обработки тоже меняются. Недавно тестировали гидроабразивную резку с подгонкой под 3D-панели — получается интересный эффект, но дорого. Думаю, года через два это станет более массовым, когда стоимость оборудования упадет.
И все же главное — не гнаться за модой. Мы в свое время пережили и бум спроса на темные оттенки, и резкий переход на светлые. Сейчас рынок стабилизировался, и зеленая мраморная плита заняла свою устойчивую нишу. Главное — понимать реальные потребности тех, кто платит деньги, а не пытаться продавать то, что кажется красивым в каталоге.
