+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если говорить про основного покупателя жёлтого травертина — сразу надо развеять миф, что это 'премиальные интерьеры'. На деле 60% уходит в коммерцию: сети кофеен, офисные лобби, гостиницы среднего сегмента. И вот тут начинаются нюансы, которые в спецификациях не пишут.
Когда в 2018 году мы с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт начали активно продвигать травертиновую линейку, жёлтый вариант считали браком. Клиенты спрашивали 'почему не классический бежевый?'. Но оказалось, что именно насыщенный жёлтый с прожилками лучше скрывает следы от кофе и каблуков в общественных пространствах.
Помню проект для региональной гостиницы в Краснодаре — архитектор настаивал на светлом мраморе. Убедили сделать пробную зону в лобби из жёлтого травертина. Через полгода заказчик сам позвонил: 'на остальных этажах тоже меняйте'. При том, что по прайсу выходило дороже на 15%.
Сейчас на https://www.paiastone.ru в разделе травертинов специально добавили фото после 2 лет эксплуатации. Не идеальный глянец, но именно это и убеждает коммерческих заказчиков.
Основные объёмы идут в города-миллионники, но не столицы. Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону. Там выше концентрация строящихся торговых центров и меньше зацикленность на 'евростандартах'.
В Сочи особая история — там жёлтый травертин идёт на фасады частных пансионатов. Морской воздух меньше влияет на эту породу, чем на известняк. Но есть нюанс с укладкой — если бригада не имела опыта работы с травертином, через год появляются высолы.
Мы в Пайя Стоун сначала просто продавали плитку, теперь обязательно предлагаем технадзор по укладке. Иначе репутация страдает из-за косяков монтажников.
В 2020 году потеряли крупный заказ на бизнес-центр потому, что не объяснили заказчику разницу между калибрами 2-3 см и 3-4 см. Он взял более тонкий — для полов в зоне с тележками. Через полгода появились трещины.
Теперь всегда уточняем нагрузку. Для полов в ресторанах быстрого питания — только 3-4 см с дополнительной пропиткой. Для стен можно 2 см, но обязательно структурированная поверхность, чтобы скрыть возможные сколы при транспортировке.
Кстати, о транспортировке — жёлтый травертин чаще везём морем через Владивосток, чем сушей. Дешевле, но нужно закладывать +30 дней к сроку. Многие импортеры этого не учитывают в своих планах.
Неожиданно, но стабильно дороже всех платят федеральные сети аптек. У них жёсткие стандарты по износостойкости покрытий, но при этом дизайн должен выглядеть 'тепло' и 'приветливо'. Жёлтый травертин даёт именно такой эффект.
Был курьёзный случай с сетью кофеен — их бренд-бук требовал кремовые оттенки, а жёлтый не проходил по цветограмме. Пришлось делать индивидуальную выборку на карьере с меньшей насыщенностью. Вышло на 40% дороже, но зато теперь они постоянные клиенты.
Вот тут преимущество работы с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт — поскольку компания работает с 2016 года и напрямую с карьерами, можем делать такие нестандартные выборки. Мелкие перекупщики обычно предлагают только то, что есть на складе.
Самая частая — экономия на пропитке. Жёлтый травертин пористый, и если не сделать гидрофобную обработку до укладки, потом пятна от вина или кофе не выводятся. Лучше использовать пропитывающие составы на основе силана, а не акриловые.
Второе — неправильный подбор затирки. Для коммерческих помещений нужна эпоксидная, даже если дизайнер говорит 'она слишком блестит'. Цементная затирка в местах с высокой проходимостью через полгода выглядит ужасно.
Мы на сайте paiastone.ru выложили таблицу совместимости материалов именно из-за таких случаев. После этого количество рекламаций снизилось вдвое.
Сейчас вижу тенденцию к использованию жёлтого травертина в смешанной отделке — например, в комбинации с терракотовой плиткой или деревом. Особенно в проектах гостиниц 'бутикового' формата.
Ещё один тренд — формат плит увеличивается. Если раньше стандартом были 60х60 см, теперь всё чаще запрашивают 120х60 см и даже больше. Это требует перестройки логистики, но даёт интересный визуальный эффект.
Главное — основной покупатель стал разборчивее. Уже не просто 'хочу жёлтый камень', а конкретные технические требования и гарантии. И это правильно — мы в индустрии к этому шли все последние годы.
