+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если вы думаете, что основной покупатель жёлтого оникса — это владельцы роскошных вилл или пятизвёздочных отелей, то вот вам мой десятилетний опыт в камне: реальность куда интереснее. Да, элитная недвижимость берёт, но это капля в море. Основной объём уходит совсем в другие руки.
В 2018 году мы с коллегами из ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт анализировали статистику отгрузок — и сами удивились. Оказалось, 60% жёлтого оникса с золотистыми прожилками уходит не на частные объекты, а в коммерческие проекты среднего ценового сегмента. Рестораны, бутики, даже корпоративные лобби. Почему? Потому что этот камень даёт им 'эффект роскоши' без космических бюджетов, если правильно подойти к раскрою.
Запомните: основной покупатель сегодня — это дизайнер, работающий с сетями кофеен. Да-да, те самые, где каждый второй проект пытается создать 'атмосферу премиальности'. Они берут не плиты, а готовые подоконники и столешницы толщиной 20 мм — именно такой формат мы стали активно предлагать через paiastone.ru после серии пробных поставок в 2020 году.
Ошиблись мы лишь в одном: изначально думали, что ключевой фактор — цена. Ан нет. Как показала практика, для них критична стабильность поставок. Один раз сорвали сроки из-за проблем с таможней — и три потенциальных клиента перешли на бежекий травертин. Пришлось полностью перестраивать логистические цепочки.
Жёлтый оникс — материал капризный. Не каждый импортёр возьмётся за регулярные поставки, потому что браковка на месте добычи может достигать 40%. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт прошли через это в 2017-м, когда получили партию с недопустимым количеством скрытых трещин. Пришлось лично ехать на карьер и договариваться о предварительной сортировке.
Сейчас работаем только с двумя месторождениями в Пакистане — там меньше водяных прожилок, которые потом превращаются в проблемы при полировке. Но даже это не гарантия: последняя партия пришла с неравномерной прозрачностью. Пришлось срочно искать клиентов среди производителей световых панелей — они как раз такой дефект превращают в преимущество.
Толщина — отдельная история. Европейские заказчики требуют 30 мм, арабы — 20, а китайцы и вовсе 15. Под каждого приходится адаптировать распиловку. Наш технолог как-то сказал: 'Жёлтый оникс нужно не продавать, а подбирать под конкретный станок'. Это я теперь повторяю каждому новому менеджеру.
Самый болезненный вопрос — что делать с обрезками. При раскрое на сложные элементы отходы достигают 55%. Долгое время мы просто складировали их, пока не нашли производителей часовых циферблатов в Швейцарии. Теперь мелкие фрагменты с ярким рисунком уходят дороже, чем стандартные плиты.
Ценовое давление со стороны искусственного аналога стало ощутимым после 2019 года. Но здесь сработал парадокс: чем больше появлялось дешёвых имитаций, тем чаще дизайнеры стали настаивать на натуральном камне для 'акцентных зон'. Неожиданно выяснилось, что основной покупатель готов платить за подлинность, но в ограниченных количествах.
Сейчас мы формируем комплекты — так называемые 'стартовые боксы' с плитами разного калибра. Клиент получает материал для 3-4 элементов интерьера, а не целую паллету. Такой подход снизил порог входа для небольших дизайн-бюро на 70%.
До 2020 года основной объём шёл в ОАЭ и Саудовскую Аравию. Пандемия всё перевернула — закрытые границы заставили искать покупателей ближе. И обнаружили, что в России спрос на жёлтый оникс вырос на 200% за последние два года. Правда, с особенностями: российские заказчики предпочитают более насыщенные оттенки, почти горчичные.
Пришлось срочно менять стратегию закупок. Вместо классического желто-золотистого из Вьетнама стали брать материал с оранжевым подтоном из Ирана. Это к вопросу о том, насколько гибким должен быть импортёр. Кстати, на сайте paiastone.ru мы теперь отдельно выделяем образцы для 'северных рынков'.
Любопытный тренд: немецкие архитекторы последний год используют жёлтый оникс в минималистичных проектах. Казалось бы, противоречие — пышный камень в строгих интерьерах. Но они нашли способ: тонкие (10-12 мм) плиты с матовой обработкой. Попробовали предложить такой формат московским студиям — пока идёт настороженно, но два пробных заказа уже есть.
Самая крупная потеря — контракт с одной гостиничной сетью в 2021 году. Просчитались с логистикой: заложили стандартные 45 дней, а получилось 93 из-за блокировки Суэцкого канала. Клиент ушёл, пришлось платить неустойку. Теперь всегда держим резервный склад в Гамбурге — дороже, но спокойнее.
Никогда не экономьте на предпродажной подготовке образцов. Однажды отправили партию без индивидуальной упаковки каждого среза — пришли микросколы по краям. Убыток составил около 12000 евро, не считая потери репутации.
И главное: не верьте, что жёлтый оникс — материал для 'богатых и глупых'. Его основной покупатель сегодня — прагматичный профессионал, который считает каждый евро, но понимает ценность натурального камня. Именно для таких клиентов мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт и развиваем направление штучного камня с 2016 года.
