+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про ?черное золото Вьетнама?, первое, что приходит в голову — нефть или кофе. Но в нашей каменной отрасли это совсем другой продукт — гранит с уникальными золотистыми прожилками на угольно-черном фоне. Многие поставщики ошибочно полагают, что основной спрос идет из Европы, но за пять лет работы с вьетнамскими карьерами я убедился: главные покупатели — российские строительные холдинги, ищущие эксклюзив для премиальных объектов.
В 2018 году мы через ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт впервые завезли партию этого гранита на пробу — тогда еще думали, что он подойдет для массового сегмента. Оказалось, его стоимость (от 180$ за м2) и сложность обработки отсекают 90% потенциальных клиентов. Но московские девелоперы, работающие с апартаментами класса luxe, сразу увидели в нем потенциал. Не случайно на сайте paiastone.ru мы вынесли его в отдельный раздел — там же можно увидеть реальные кейсы использования в лобби бизнес-центров.
Кстати, ошибаются те, кто считает, что гранит черного золота однороден по структуре. В партии из провинции Йен Бай мы как-то получили плиты с 30% брака — не из-за трещин, а из-за неравномерного распределения прожилок. Пришлось объяснять клиенту, что это не дефект, а природная особенность. С тех пор всегда просим карьер присылать фото конкретных слотов перед резкой.
Что еще важно — российские заказчики редко берут сырец. Чаще всего это уже полированные плиты 1200х2400 мм или даже готовые столешницы с фрезеровкой кромки. Мы на своем производстве в Хошимине как раз и занимаемся такой доработкой, прежде чем отгружать через ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт. Без этого этапа конкурировать с китайскими поставщиками было бы невозможно — они предлагают стандартный калибр, но теряют в индивидуальности.
Самое неочевидное — логистика. Гранит черного золота плотный (около 2.9 г/см3), что увеличивает стоимость перевозки на 15-20% compared с обычным гранитом. Плюс вьетнамские порты часто задерживают отгрузки из-за таможенных проверок — мы научились закладывать +3 недели к декларированным срокам.
Был неприятный случай в 2020 году, когда мы отгрузили 40 м3 для гостиницы в Сочи, но клиент отказался принимать партию — сказал, что золотые прожилки ?выглядят искусственно?. Пришлось договариваться с карьером о замене материала, хотя по контракту претензий быть не могло. Теперь всегда делаем видео-инспекцию при солнечном свете — под лампами складского помещения цвет искажается.
Еще один нюанс — в России до сих пор нет единых стандартов на наименование этого материала. В одних проектах его называют ?Black Gold Vietnam?, в других — ?Золотой вьетнамец?. Это создает путаницу в документации. Мы на сайте https://www.paiastone.ru специально унифицировали название, чтобы избежать разночтений в спецификациях.
Основные конкуренты — не другие вьетнамские поставщики, а индийские месторождения Black Galaxy. Их гранит дешевле (около 140$ за м2), но у него меньшая контрастность и более мелкие вкрапления. Для фасадов это проигрышный вариант — с расстояния 10 метров рисунок сливается в серое пятно.
Любопытно, что китайские компании редко работают с этим сортом — их производственные линии настроены на массовые коллекции. Зато турецкие перекупщики активно скупают сырец во Вьетнаме и перепродают в ОАЭ как ?эксклюзивный азиатский гранит?. Мы как-то видели наш камень в Дубае по цене 320$ за м2 — с накруткой 80%.
В последние два года появился еще один игрок — бразильский гранит с аналогичным названием, но с зеленоватым отливом. Его пытаются позиционировать как альтернативу, но по твердости он уступает вьетнамскому (6.5 по Моосу против 7.2). Для полов в торговых центрах это критично.
Если в годах клиенты брали в основном полированные плиты, то сейчас 60% заказов — это состаренная или бучардированная поверхность. Особенно востребован антик-эффект для интерьеров в стиле лофт. Мы даже начали сотрудничать с вьетнамскими мастерскими, которые специализируются на ручной обработке.
Еще тренд — запрос на нестандартные форматы. В прошлом месяце пришлось резать плиты 1600х3200 мм для каминной зоны в коттедже под Москвой. Пришлось модернизировать станки — стандартное оборудование не справлялось с таким размером без микротрещин.
Важный момент: российские заказчики стали чаще требовать сертификаты радиоактивности. Хотя гранит черного золота абсолютно безопасен (уровень излучения 0,12 мкЗв/ч), без этого документа многие стройкомпании отказываются рассматривать материал для жилых помещений. Мы теперь включаем такие тесты в обязательный пакет.
Сейчас вижу, что потенциал есть в сегменте готовых изделий — не просто плиты, а готовые подоконники, ступени, барные стойки. В ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт как раз запускаем линию по производству мебельных столешниц с этим гранитом — уже есть предзаказы от дизайнерских бюро.
Еще одна возможность — работа с остатками. Раньше обрезки шли в отходы, но теперь мы их пускаем на мозаику и декоративные панно. Получился интересный продукт для бутиков и ресторанов — себестоимость ниже, а маржинальность выше.
Главный вывод за эти годы: гранит черного золота во Вьетнаме останется нишевым продуктом, но его ценность будет расти пропорционально сокращению запасов в карьерах Йен Бая. Уже сейчас некоторые пласты истощены на 40%, так что через 2-3 года цены точно вырастут. Мы потихоньку формируем стратегический запас — около 200 м3 на складе в Находке.
Кстати, если кто-то думает, что можно купить этот камень напрямую в карьере — это иллюзия. Вьетнамские производители работают только через проверенных импортеров с полным циклом обработки. Наша компания как раз предоставляет такие условия — от выбора блока в карьере до установки на объекте.
