+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь 'Гранит Империал Красный основной покупатель', многие сразу представляют себе стандартную схему: нашли клиента, отгрузили плиты, получили оплату. Но на практике с этим материалом всё сложнее — особенно если речь идёт о постоянных контрактах. Сам по себе гранит капризный: партии могут отличаться по тону, плюс требования к калибровке толщины стали жёстче. Вот об этом редко пишут в каталогах, а между тем именно здесь проваливаются половина начинающих поставщиков.
Основной заказчик у нас — не частные лица, а строительные компании, которые ведут объекты премиум-класса. Это фасады, полы в бизнес-центрах, входные группы. Причём закупают они не разово, а сериями, но с жёстким техзаданием: чтобы цвет из партии в партию не 'прыгал'. Один наш клиент из Москвы как-то отказался от трёх машин именно из-за перехода оттенка — визуально на солнце разница была малозаметна, но у них в проекте шла подборка под бронзовые элементы.
Кстати, многие ошибочно думают, что Империал Красный — это насыщенный алый. На деле цвет ближе к тёмно-бордовому с мелкой зернистостью. Если его недополировать — теряет глубину, а переполировать — становится 'пластиковым'. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт сначала отгрузили партию с излишним глянцем, так пришлось возвращать и перебирать — клиент ругался, что камень выглядит как искусственный.
Ещё нюанс: основной покупатель редко берёт просто плиты 2 см. Чаще идёт раскрой на специфические размеры плюс термообработка или фаска. Без своего станка с ЧПУ тут делать нечего — субподряд удорожает смету на 30%, а конкуренты из Индии уже давно дают готовые комплекты.
С гранитом вес — это отдельная история. Одна фура 20 тонн — это примерно 80 м2, если считать плиты 2 см. Но если в проекте есть толщина 3 см, то кубатура резко падает. Мы как-то просчитались с отгрузкой для объекта в Сочи — отправили два лишних контейнера, потому что менеджер перепутал метры и тонны. Пришлось потом срочно искать на месте покупателя на излишки.
Морская доставка из Китая в порт Новороссийска — вроде бы отлажена, но с цветным гранитом есть риски по влажности. Если контейнер 'вспотел' — на поверхности появляются белёсые разводы. Не критично, но клиенты премиум-сегмента такую плитку не принимают. Теперь всегда страхуемся силикагелевыми мешками, хотя это +2% к стоимости.
Сроки — отдельная боль. По опыту Paiastone.ru, от заявки до выгрузки на объекте проходит от 45 до 60 дней. Если пообещать 30 дней — сорвёшься, даже если на складе в Сямэне есть готовый блок. Проверки на радиацию и таможенное оформление всегда затягиваются.
Сейчас всё чаще требуют не просто сертификат соответствия, а протоколы испытаний на истираемость и морозостойкость конкретной партии. Для Империал Красного показатель водопоглощения должен быть не выше 0.4% — и это при том, что в карьере бывают жилы с пористостью до 0.6%. Мы такие блоки сразу отбраковываем, иначе потом суды с застройщиками.
Интересно, что в 2022 году спрос сместился в сторону плит 600х600 мм вместо классических 1200х2400. Оказалось, подрядчикам проще работать с мелким форматом — меньше отходов при резке. Пришлось перенастраивать распиловочные линии на фабрике-партнёра.
Ещё один тренд — запрос на 'рваный' край для ландшафтного дизайна. Но Империал Красный плохо колется по заданной линии, даёт сколы. Пришлось отказаться от двух заказов, где хотели брусчатку с фактурной лицевой поверхностью — экономически невыгодно, выход готового продукта всего 40% от блока.
Работаем напрямую с карьером G603 в провинции Фуцзянь — это даёт контроль над качеством сырья. Но даже там бывают сюрпризы: например, в прошлом году попался блок с рыжими прожилками — естественные окислы железа. Клиент из Санкт-Петербурга как раз искал нестандартный рисунок, так что ушли с премией.
Важно постоянно мониторить добычу — если карьер уходит вглубь скалы, цвет может поменяться. Мы раз в квартал запрашиваем пробные слэбы, сверяем палитру. Кстати, ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт с 2016 года держит на складе в Москве эталонные образцы — чтобы не было споров по цвету.
Ценообразование — отдельная тема. Стоимость блока сильно зависит не только от размера, но и от количества трещин. Иногда визуально чистый блок при распиле 'сыпется' — такие потери закладываем в коэффициент 1.7 к чистой площади. Новые поставщики этого не понимают и потом несут убытки.
Уже вижу, что основной покупатель начинает требовать не просто поставку, а полный цикл — от проектирования до укладки. Например, сейчас ведём переговоры по фасаду ТЦ в Казани, где хотим взять на себя и раскрой, и анкеровку. Без этого сложно конкурировать с турками — они давно работают по схеме 'под ключ'.
Экологичность становится реальным аргументом продаж. Несмотря на то, что гранит — натуральный материал, некоторые заказчики спрашивают про углеродный след при добыче. Приходится считать выбросы от транспорта и энергии на распиловку — скоро это будет стандартом.
Думаю, через пару лет мы придём к тому, что крупные проекты будут закупать камень через платформы с отслеживанием цепочки поставок. Уже сейчас экспериментируем с блокчейн-маркировкой для особо ответственных объектов — чтобы застройщик видел, из какого именно блока вырезана его плита.
