+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда говорят про гранит для кухни, сразу представляют богатых домовладельцев с виллами — но это лишь верхушка айсберга. Основный покупатель часто оказывается совсем другим, и я на собственных ошибках в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт это прочувствовал.
В 2019 году мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт анализировали статистику и удивились: 60% заказов на кухонный гранит шли не от частных лиц, а от застройщиков элитного жилья. Эти ребята закупали партиями G654 и Absolute Black, но не для выставления напоказ, а потому что знали — гранитная столешница повышает стоимость квартиры на 5-7%.
Запомнился случай, когда приехал менеджер стройкомпании, попросил показать образцы и сразу отсеял все экзотические расцветки. 'Мне нужно то, что не испугает банкиров-арендаторов' — вот его дословная фраза. Тогда я понял, что основной покупатель гранита для кухни — это не тот, кто будет на этой кухне готовить, а тот, кто считает инвестиционную привлекательность.
Хотя нет, есть и исключения. В прошлом месяце пришла пара — оба врачи, копили три года именно на гранитную столешницу. Выбрали Kashmir White, хотя я отговаривал — пятна от вина проявляются. Но они настояли, сказали 'это наш осознанный риск'. Вот такие заказы напоминают, что стереотипы не всегда работают.
Когда мы только начинали в 2016, думали, что основный покупатель — это дизайнеры интерьеров. Запустили программу лояльности, сделали скидки... и провалились. Оказалось, дизайнеры редко выбирают материал — они предлагают варианты, а окончательное решение за клиентом.
Потом пробовали работать с мебельными фабриками — тоже не то. Они хотели гранит по цене искусственного камня, постоянно торговались за каждую скидку. Пришлось отказаться от нескольких контрактов, потому что себестоимость обработки гранита не позволяла таких цен.
Сейчас понимаем, что основной покупатель гранита для кухни — это риелторы и застройщики, которые делают ремонт под ключ. Они ценят не столько эстетику, сколько практичность — гранит не царапается, не горит, не требует особого ухода. Хотя лично я считаю, что они иногда перегибают с практичностью в ущерб красоте.
В ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт мы давно заметили интересную закономерность: толщина плиты часто важнее цвета. Основный покупатель просит 30 мм вместо стандартных 20, хотя визуально разница почти незаметна. Психология — толще значит надежнее.
Обработка кромки — отдельная история. Полированная кромка стоит дороже, но многие заказчики экономят именно на этом. Говорят 'это же бок, его не видно'. Хотя профессиональный взгляд всегда заметит разницу между полировкой за 300 рублей и за 800.
Структура гранита тоже играет роль. Мелкозернистый гранит типа Bianco Sardo покупают чаще, чем крупнозернистый — считается, что за ним проще ухаживать. Хотя на практике разница в уходе минимальна, но восприятие покупателя важнее объективных характеристик.
В 2021 году был заказ на гранит для кухни в жилом комплексе 'Премиум-класса'. Застройщик сначала хотел сэкономить и взять искусственный камень, но мы показали расчеты — гранит окупается за 3-4 года за счет долговечности. В итоге взяли Giallo Veneziano на 35 кухонь.
А вот неудачный опыт: уговорили ресторан поставить гранитные столешницы в рабочей зоне. Через полгода пришлось менять — оказалось, постоянные удары тяжелыми кастрюлями все-таки оставляют сколы. Пришлось признать ошибку и заменить на более специализированный материал.
Сейчас работаем с застройщиком, который делает апартаменты для сдачи в аренду. Он берет недорогой гранит Kinawa Grey, но в большом объеме — 50-70 плит в месяц. Вот он — типичный основный покупатель, о котором редко пишут в глянцевых журналах.
Когда мы начинали в 2016, гранит для кухни был показателем роскоши. Сейчас — скорее признак разумного выбора. Основный покупатель стал более образованным, часто приходит с готовым ТЗ, где указаны марки гранита, толщина, обработка кромки.
Ценовая политика тоже изменилась. Раньше конкурировали по цене, сейчас — по сервису. На сайте https://www.paiastone.ru мы выложили инструкции по уходу, видео монтажа — это привлекает именно того покупателя, который ценит комплексный подход.
Интересно наблюдать, как меняется география заказов. Если раньше гранит для кухни заказывали в основном из Москвы и Петербурга, то сейчас регулярно идут заказы из региональных центров — Екатеринбурга, Новосибирска, Красноярска. Видимо, там тоже поняли инвестиционную составляющую гранитных столешниц.
Сейчас вижу тенденцию — основный покупатель начинает интересоваться не только гранитом, но и кварцитом. Хотя кварцит сложнее в обработке, он дает уникальный внешний вид. Возможно, через пару лет будем наблюдать смещение спроса.
Еще заметил, что заказчики стали больше внимания уделять экологичности. Спрашивают про радиационный фон гранита, хотя все наши поставки имеют сертификаты. Но сам факт таких вопросов показывает, что рынок взрослеет.
Лично я считаю, что гранит для кухни еще долго будет востребован, но сместится в сегмент 'разумной премиальности'. Основный покупатель — уже не тот, кто хочет просто похвастаться, а тот, кто считает долгосрочную выгоду. И в этом смысле гранит действительно сложно заменить чем-то более практичным.
