+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь про Волжский голубой гранит, сразу представляются федеральные стройки или элитные московские фасады. Но за семь лет работы с камнем я понял: основной покупатель — это не столичные гиганты, а региональные застройщики, которые берут его для объектов ?с историей? — памятники, храмы, реставрация исторических центров.
Первое, что все упускают — его сложность в обработке. Не каждый завод возьмётся, особенно если нужна фигурная резка. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт сначала думали, что сможем поставлять его плиткой стандартных размеров, но быстро столкнулись с тем, что заказчикам нужны индивидуальные форматы, а это удорожает логистику.
Второй момент — цвет. Он не просто ?голубой?, там есть серые и зеленоватые прожилки, которые на солнце ведут себя по-разному. Один раз отгрузили партию для облицовки в Сочи, а через полгода клиент прислал фото: часть плит потемнела сильнее, потому что были в тени. Пришлось объяснять, что это природная особенность, а не брак.
И третий подводный камень — конкуренция с китайскими аналогами. Многие пытаются сэкономить и берут G603 или другие похожие граниты, но они не дают той глубины цвета. Хотя, если честно, иногда клиенты сами не видят разницы, особенно когда смотрят на образцы в помещении.
Наш основной покупатель — это не крупные сети, а архитектурные бюро, которые работают с объектами культурного наследия. Например, в 2019 году мы поставляли Волжский голубой для реставрации усадьбы в Тверской области. Там важно было подобрать камень, который не будет выделяться на фоне исторической кладки.
Ещё один сегмент — частные мастерские, которые делают надгробия. Звучит мрачновато, но это стабильный спрос. Правда, там объёмы небольшие, зато постоянные. Мы даже начали делать заготовки специфических размеров под их станки — оказалось, что такого никто не предлагал.
Сейчас через сайт https://www.paiastone.ru к нам часто обращаются из Поволжья — видимо, локальный патриотизм играет роль. Люди хотят именно ?свой? камень, даже если он дороже импортных аналогов. Но вот что интересно: редко когда заказ превышает 20-30 м2.
Самая большая ошибка — изначально позиционировали его как элитный материал для фасадов. Разработали красивый каталог, сделали вывеску в шоу-руме... а спроса не было. Оказалось, что те, кто строит элитное жильё, чаще выбирают импортный гранит — из-за более стабильного качества.
Пытались продвигать его для интерьеров — ванные комнаты, кухонные столешницы. Но здесь столкнулись с тем, что он слишком ?холодный? и тяжёлый визуально. Хотя для некоторых лофт-проектов подошёл идеально, особенно когда хотели создать индустриальную эстетику.
Ещё был неудачный опыт с предварительной полировкой. Мы думали, что клиентам будет удобнее получать готовый полированный материал, но на деле многие просили шлифованный или термообработанный — для наружных работ полировка не нужна.
Плотность Волжского голубого — около 2.65 г/см3, что выше среднего по гранитам. Это одновременно плюс и минус: с одной стороны, он прочнее, с другой — сложнее в обработке. Наши станки иногда перегревались, пока не настроили режим резания с водяным охлаждением.
Водопоглощение около 0.15% — это хорошо для наружных работ, но в регионах с частыми перепадами температур всё равно нужно дополнительная пропитка. Мы сейчас всегда рекомендуем гидрофобизаторы, особенно для объектов в приморских регионах.
И ещё важный момент — радиоактивность. Некоторые конкуренты распускали слухи, что у Волжского голубого повышенный фон. Пришлось за свой счет делать экспертизу в аккредитованной лаборатории — результаты показывают 1-й класс, то есть можно использовать anywhere. Но осадок остался.
С 2020 года заметил интересную тенденцию: стали чаще покупать для частных домов в коттеджных посёлках. Видимо, люди начали больше вкладывать в собственное жильё. Но здесь другой вызов — нужны небольшие партии, а добывающие карьеры не любят мелкие заказы.
Мы начали формировать складской запас на https://www.paiastone.ru — держим всегда 40-50 м2 разных форматов. Это неэффективно с точки зрения оборачиваемости, но зато позволяем быстро реагировать на спрос.
Прогноз на будущее: думаю, что Волжский голубой гранит останется нишевым продуктом. Его не будут покупать тоннами, но для специфических проектов он будет востребован. Главное — не пытаться сделать из него ?массовку?, а работать с теми, кто ценит именно его уникальные характеристики.
Ответ простой — это наш ?фирменный? материал. Когда клиенты ищут именно Волжский голубой, они обычно находят нашу компанию ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт. За 6 лет работы мы стали ассоциироваться с этим камнем, хотя он составляет maybe 15% от нашего оборота.
Ещё это вопрос репутации. Когда архитекторы видят, что мы разбираемся в таком сложном материале, они начинают доверять нам и другие проекты. Было несколько случаев, когда начинали с Волжского голубого, а потом заказывали через нас и итальянский мрамор, и бразильские слэбы.
И последнее — мне лично нравится работать с материалом, у которого есть история. Знаю, что его добывают в том же карьере, где брали камень для восстановления Храма Христа Спасителя. Это добавляет работе смысла, даже если сегодня мы режем плитку для скромного памятника в провинции.
