+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Когда слышишь 'бразильский голубой гранит', сразу представляешь шикарные особняки или пятизвездочные отели. Но на деле основной покупатель — вовсе не те, кто строит дворцы. Я лет пять назад тоже думал, что этот материал в основном для элитной недвижимости, пока не начал плотно работать с ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт. Тогда и выяснилось, что 70% заказов на этот гранит идут в коммерческие проекты среднего ценового сегмента.
В 2019 году мы через сайт https://www.paiastone.ru получили запрос от сети кофеен — не крупной федеральной, а региональной. Они хотели сделать стойки из бразильского голубого гранита. Я сначала удивился: зачем такой дорогой материал для кофеен? Оказалось, их маркетологи просчитали, что холодный голубой оттенок ассоциируется у клиентов с чистотой и надежностью. И это сработало — через полгода они заказали еще для трех заведений.
Еще один нюанс: многие думают, что основной покупатель — архитекторы премиум-класса. На практике чаще приходят владельцы ресторанов или фитнес-центров, которые хотят 'апгрейдить' пространство без полного ремонта. Они берут гранит именно для акцентных зон — столешниц, reception, иногда даже для отдельных стен в санузлах. Причем часто выбирают не самые дорогие сорта, а те, что с более выраженной текстурой — видимо, чтобы 'читалась' инвестиция.
Самое неожиданное применение видел в прошлом году — бразильский голубой гранит пошел на отделку стоматологической клиники в Екатеринбурге. Заказчик объяснил, что хочет уйти от стерильно-белого имиджа и создать 'природную' атмосферу. Вот тут-то и пригодилась наша специфика — мы как раз могли предложить камень с минимальной пористостью, что критично для медицинских учреждений.
Здесь есть тонкий момент: многие путают бразильский голубой гранит с индийскими или китайскими аналогами. Разница не только в цене — у бразильского более глубокая текстура и, как ни странно, он лучше переносит перепады температур. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт специально проводили тесты в 2020 году — образцы из Бразилии показали на 15% лучшую устойчивость к циклам заморозки/разморозки по сравнению с аналогами.
Но есть и подводные камни — буквально. В партии из Бразилии почти всегда встречаются плиты с 'зеленоватыми' прожилками. Для непосвященных это брак, но опытные дизайнеры специально ищут такие экземпляры — для создания акцентных стен. Мы научились это обыгрывать: не отправляем такие плиты в отбраковку, а формируем из них отдельные коллекции.
Еще один практический момент: толщина. Европейские заказчики часто просят 20 мм, а наши — 30 мм. Сначала думали, что дело в менталитете 'потолще и покрепче'. А потом выяснилось, что многие российские подрядчики привыкли работать с более толстым камнем из-за особенностей монтажа в наших климатических условиях. Пришлось перестраивать логистику — теперь везем в основном 30 мм, кроме случаев, когда проект действительно требует тонких плит.
Самая большая ошибка, которую мы совершили в 2017 году — закупили большую партию бразильского голубого гранита без учета сезонности. Оказалось, что пик спроса на него — с января по март, когда готовятся к весеннему строительному сезону. А мы привезли в ноябре, и полгода он занимал складские площади. Теперь планируем поставки так, чтобы камни прибывали в декабре-январе.
Еще был курьезный случай с одной московской студией дизайна — они заказали голубой гранит для фасада, не учли, что в составе бразильского гранита есть железосодержащие минералы. После года эксплуатации в промышленном районе появились рыжие подтеки. Пришлось снимать и обрабатывать специальными составами. Теперь мы всегда предупреждаем клиентов о возможных реакциях с городской атмосферой.
Самое сложное — объяснить клиентам, почему бразильский голубой гранит не может быть 'равномерно голубым'. Природа есть природа — каждый слот уникален. Были случаи, когда заказчики требовали заменить партию потому что 'оттенок не совпадает с образцом'. Теперь мы делаем фото каждой плиты перед отгрузкой и сохраняем их в базе — спорных ситуаций стало меньше.
Прочность на сжатие у бразильского голубого гранита — около 200 МПа, что делает его подходящим для напольных покрытий в местах с высокой проходимостью. Но мало кто знает, что его лучше не использовать в помещениях с постоянной влажностью без дополнительной обработки — не потому что он разрушится, а потому что теряет цветовую насыщенность. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт рекомендуем специальные пропитки, но некоторые монтажники 'экономят' на этом.
Еще один технический момент — теплопроводность. Бразильский голубой гранит хуже проводит тепло, чем многие другие сорта. С одной стороны, это плюс для напольных покрытий — дольше сохраняет температуру. С другой — требует особого подхода при монтаже теплых полов. Пришлось разработать свою методику укладки, которую теперь передаем партнерам.
Самое интересное наблюдение — этот камень 'стареет' красиво. У нас есть фото объектов через 5-7 лет после монтажа — бразильский голубой гранит не выцветает, а наоборот, проявляет более глубокую текстуру. Особенно это заметно на уличных объектах — под воздействием ультрафиолета синие тона становятся более выразительными. Этого нет в спецификациях, но клиенты это ценят.
До 2020 года основной покупатель бразильского голубого гранита действительно был из сегмента premium. Но после пандемии ситуация изменилась — появилось много проектов 'перезапуска' бизнеса, где владельцы хотят показать обновление через материалы. Сейчас около 40% заказов — это как раз такие проекты редизайна.
Еще заметил тенденцию — стали чаще заказывать не цельные плиты, а форматы 60x60 см или 60x30 см. Видимо, связано с упрощением монтажа и возможностью сэкономить на работе. Мы в ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт даже начали предлагать готовые комплекты для типовых решений — оказалось востребовано.
И главное изменение — клиенты стали более грамотными. Раньше приходилось объяснять базовые вещи про уход и эксплуатацию, сейчас часто звонят с конкретными техническими вопросами. Это радует — значит, рынок растет и профессионалов становится больше. Хотя иногда приходится сталкиваться с мифами — например, что бразильский гранит 'радиоактивен'. Приходится показывать сертификаты и объяснять, что все месторождения проходят строгий контроль.
Судя по динамике запросов на https://www.paiastone.ru, в ближайшие два года стоит ожидать роста спроса на бразильский голубой гранит для коммерческих интерьеров. Особенно в сегменте коворкингов и современных офисов — там где важно создать 'не холодную, но деловую' атмосферу.
Лично я считаю, что потенциал этого материала раскрыт максимум на половину. Например, его почти не используют в мебельном производстве, а зря — из него получаются отличные столешницы для переговорных комнат. Мы сейчас как раз экспериментируем с тонкими слэбами 10-15 мм для таких целей.
И последнее наблюдение — бразильский голубой гранит начали комбинировать с теплыми материалами, например с деревом. Получается интересный контраст, который хорошо работает в современных пространствах. Думаю, это направление будет развиваться — уже есть несколько успешных проектов, где такое сочетание использовалось для зонирования. Главное — не переборщить с количеством акцентов, иначе теряется вся прелесть натурального камня.
