+86-13799795006
710-1, Национальная промышленная группа, 386 улица Цишань, район Хули, город Сямэнь
+86-13799795006
Если вы думаете, что основной покупатель ангольского чёрного гранита — это европейские дизайнеры, придётся вас разочаровать. На деле всё сложнее и интереснее.
Ангольский чёрный гранит — это не просто тёмный камень. Его глубина цвета достигается за счёт уникального состава породы, который добывается только в двух карьерах провинции Уила. Многие путают его с габбро или индийскими аналогами, но специалист сразу отличит по равномерности фона и отсутствию серых прожилок.
В 2018 году мы через ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт поставили первую партию в Москву для облицовки банковского здания. Тогда и поняли: главное — не цвет, а стабильность поставок. В Анголе с этим вечные проблемы — то лицензии, то логистика.
Кстати, о логистике. Морем из Лобито идёт 45-60 дней, причём плиты часто приходят с микротрещинами, если не упакованы в жёсткие контейнеры. Пришлось на месте договариваться о переупаковке — стандартные поддоны не выдерживают.
Основной покупатель — не частные клиенты, а подрядчики элитных коммерческих объектов. Отель в Сочи, бизнес-центр в Астане, резиденция в Подмосковье — вот типичные адреса. Они берут не меньше 100 м2 за раз, иначе просто невыгодно возиться с таможней.
Ошибочно считать, что их привлекает только цена. В 2020 году китайский гранит был на 15% дешевле, но заказчик из Дубая выбрал ангольский — потому что в спецификации проекта требовался именно он. Архитекторы упёрлись — и всё.
Через сайт https://www.paiastone.ru к нам часто приходят запросы на ?чёрный гранит?, но 8 из 10 отсеиваются, когда узнают про минимальный объём 20 м3 и предоплату 70%. Реальные покупатели — это те, кто сразу спрашивает про толщину 3 см и термообработку.
Даже если карьер даёт хороший блок, это не гарантия. В 2021 году мы получили партию с неравномерной полировкой — на солнце видно волны. Пришлось срочно искать в Шардже цех, который сможет переполировать 400 м2 без потери толщины.
Сейчас мы всегда требуем от поставщика фото каждого блока при дневном свете. И ещё — проверяем радиационный фон. Хотя ангольский гранит обычно в норме, но для детских учреждений лишняя проверка не помешает.
Кстати, ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт как раз зарекомендовала себя тем, что предоставляет полный пакет документов, включая сертификаты радиационной безопасности. Это для многих покупателей решающий фактор.
Самая частая ошибка — не закладывать 10-15% на обрезки. Ангольский чёрный не продашь остатками — его почти невозможно сопоставить с другой партией. Мы в 2019 году заморозили 30 м2 на складе, в итоге отдали с 40% дисконтом просто чтобы освободить место.
Ещё момент — транспортировка внутри России. Зимой плиты везём только в отапливаемых фурах, иначе конденсат убивает полировку. Один раз пришлось полностью переполировать партию в Новосибирске — дороже, чем сама доставка.
И да, страховка. Её многие экономят, но если контейнер сдвинется в трюме — ремонт обойдётся в 3-4 страховых платежа. Проверено на горьком опыте.
Раньше основные покупатели были из Европы, сейчас — СНГ и ОАЭ. Им нужен не просто камень, а полный цикл: замер, проектирование, поставка, монтажный надзор. Как раз то, что мы делаем через https://www.paiastone.ru с 2016 года.
Цены выросли на 22% за два года, но спрос не падает. Видимо, потому что альтернатив мало — другие чёрные граниты либо с зелёным оттенком, либо нестабильны по структуре.
Сейчас рассматриваем вариант с предварительной шлифовкой плит в Анталье перед отправкой в Россию — дешевле, чем везти готовые, и меньше бояться повреждений. Но это пока в планах.
Маржинальность ангольского чёрного гранита — 25-30%, что для натурального камня очень достойно. Но зарабатывают не на разнице закупки и продажи, а на полном цикле услуг.
Например, в прошлом месяце мы закрыли проект гостиницы в Екатеринбурге — 1200 м2 фасада и вестибюля. Дали скидку на материал, но заработали на раскрое и установке.
Компания ООО Сямэнь Пайя Импорт Экспорт постепенно превратилась в одного из лидеров именно потому, что работает по принципу ?одно окно?: от карьера до укладки. Для постоянных клиентов это важнее, чем скидка 5%.
Основной покупатель ангольского чёрного гранита — не тот, кто ищет дешевый вариант, а тот, кому нужен гарантированный результат для премиального объекта. Он готов платить за уверенность в поставках, за сертификаты, за то, что плиты будут одного оттенка.
Сейчас мы видим рост запросов на матовую отделку — видимо, тренд на глянец проходит. Возможно, стоит закупить партию с сатинированной поверхностью, хотя это рискованно — не все умеют с ней работать.
В общем, если брать ангольский гранит — то только с полным пониманием всех этапов. Иначе проще взять китайский аналог и не мучиться. Но там и результат будет другим.
